Jak víte, úspěch každé společnosti je 80% závislý na správném týmu nebo na lidském faktoru, jak lze říci. To vysvětluje zdánlivě paradoxní situaci v Rusku: s celkovou vysokou mírou nezaměstnanosti existuje akutní nedostatek vysoce kvalifikovaných odborníků. Velké společnosti jsou ochotny platit opravdu vysoké platy - je však těžké najít hodné kandidáty. Není divu, že v moderních podmínkách role personálních agentur neustále roste.
Za účelem otevření personální agentury, dnes nevyžaduje zvláštní licenci a velké počáteční investice. Vše, co potřebujete, je stůl, židle, telefon a 36hodinový pracovní den. Kromě toho může být stůl a židle v počátečních fázích vašeho bytu. Musíte se rozejít na mobilní telefon, stejně jako na reklamu. Je také vhodné získat počítač s přístupem na internet: v tomto případě máte přístup k virtuálním databázím největších burz práce: SuperJob.ru, Resume Bank atd. (Samozřejmě za odpovídající měsíční poplatek). A konečně v průběhu času budete určitě muset systematizovat své osobní databáze - a počítač je pro to nezbytný.
Než vás seznámíme se specifickými specifikami podnikání, povíme vám o aktuálních typech personálních agentur, které existují.
Nejstarším typem personálních agentur v Rusku jsou personální agentury. Jejich příjem spočívá v příspěvcích lidí, kteří chtějí najít práci. Někdy se jedná o pevnou částku pro určitý počet firemních adres, kde je vyžadován vhodný odborník, někdy je to poplatek za přístup do databází agentury na určité časové období; V poslední době stále častěji platí zákazníkům stejnou výši jejich měsíční mzdy, ale již po samotném zaměstnání. Hlavním úkolem těchto agentur je shromažďovat informace o volných pracovních místech.
Náborové agentury nebo náborové společnosti se liší zásadně odlišným přístupem. Jejich služby platí zaměstnavatel. Velikost se zpravidla liší od jednoho do tří měsíců platu kandidáta. Ačkoli v regionech je nejčastější právě výše měsíční mzdy.
Nejvyšší úroveň náboru je právem považována za agenturu headhunting (head-hanting - „hon na hlavu“). Specialisté těchto agentur hledají zákazníky pouze špičkovými profesionály. Navíc tyto odborníky nejen hledají, ale také lákají od jiných společností (jak víte, tito odborníci nesedí bez práce).
A samozřejmě je třeba říci o specializovaných náborových agenturách. V podmínkách nadměrné konkurence na trhu personálních agentur (což je způsobeno zejména nízkými překážkami vstupu do odvětví) se řada agentur vydala na cestu specializace. Existují agentury zabývající se výběrem výhradně domácích pracovníků, jiné se specializují na výběr tajemníků, další hledají zaměstnance pro farmaceutický průmysl atd.
Je těžké mluvit o výhodách jakékoli činnosti. Některé agentury kombinují několik oblastí, aby rozšířily rozsah činnosti, jiné si stanovily úkol stát se nejlepším díky hluboké specializaci. Obecně platí, že každý směr má své klady a zápory.
Pokud se rozhodnete pro zaměstnání, budete potřebovat kancelář: pokud možno nedaleko od zastávky veřejné dopravy, ještě lépe v centru města, ale co je nejdůležitější, lze jej snadno najít. Budete také muset najmout nejméně dva zaměstnance, kteří budou přijímat zákazníky a přijímat telefonní hovory.
Klíčovou roli při získávání lidí, kteří hledají práci, budou hrát reklamy ve specializovaných publikacích o zaměstnanosti a ve volných novinách s velkým oběhem. Nezapomeňte také na problém sbírání samotné databáze volných pracovních míst.
Problémy náborové agentury se mírně liší. Takto uvedla Viktor V. Cherdakova, ředitelka náborové agentury Status-South, situaci na tomto trhu:
„První rok je pro náborovou agenturu nejtěžší. Bohužel jen málo místních zaměstnavatelů je ochotno platit za služby, které vyhledávají kvalifikované odborníky. Stále se spoléhají na vlastní personální oddělení a reklamu, neuvědomujíc si, že tyto náklady jsou často dokonce vyšší než placení agentury. Ti zaměstnavatelé, kteří si cení svého času a přesouvají úkol hledání specialistů na personální agentury, již s nějakou náborovou společností úspěšně spolupracují. A přesvědčit je, aby změnili partnery, není tak snadné. Například v počátečních fázích vstupu na trh jsme telefonovali velkým společnostem a nabídli jsme, že vyzvedneme zaměstnance zdarma. Protože v tomto případě neriskovali, mnozí souhlasili, a když nás viděli v podnikání, pokračovali ve spolupráci s naší agenturou i v budoucnu za tržní ceny. “
Proces plnění příkazu k hledání zaměstnance se tradičně skládá z následujících kroků:
1. Skutečně přijetí objednávky. V této fázi jsou stanoveny požadavky na budoucího kandidáta.
2. Analýza existující databáze. Pokud je málo vhodných kandidátů, inzerujeme v novinách. V této fázi je naším úkolem setkat se s co největším počtem možných kandidátů a na základě našich zkušeností vybrat některé z nejvhodnějších.
3. Zaměstnavatel s nimi vede pohovor.
4. Při zaměstnání uchazeče jsou placeny služby agentury.
Chcete-li začít pracovat na náborovém trhu, musíte si vždy pamatovat obrovský vliv faktoru osobnosti. Pokud má produkt v obchodě, který nabízíte zákazníkovi, specifické specifikace, pak výběr odborníků s určitou sadou dovedností nemůže zaručit jeho účinnost v této organizaci. Vyhodnocujete tohoto specialistu na základě jeho úspěchu na předchozím pracovišti. A na jeho efektivitu měl velký vliv prostředí, životní prostředí, firemní kultura a dokonce i styl řízení režiséra.
Zaměstnavatelé na druhou stranu často nejsou připraveni tento faktor vzít v úvahu a domnívají se, že poté, co zaplatili za vyhledávání odborníka, měli by získat zaměstnance, který je ideální pro jejich organizaci.
Na druhou stranu náborová agentura vykonala svou práci výběrem několika uchazečů, kteří optimálně splňují požadavky stanovené zaměstnavatelem. Mimochodem, poslední volba byla stále na zaměstnavateli. “
Specializované agentury mají další problém. Pokud se například agentura specializuje na nábor domácích pracovníků, pak musí být množství informací o kandidátech kolosální: tito lidé budou v rodině zákazníka, což znamená, že odpovědnost agentury se mnohokrát zvyšuje.
A konečně, agentura headhunting. Přestože provedení pouze jednoho příkazu k vyhledání specialisty této úrovně za měsíc vám může poskytnout příjem několik měsíců předem, zadání tohoto výklenku je nejobtížnější. Především je nutné hluboce znát podnikatelské prostředí města, mít představu o všech dobrých odbornících, jejich výši platů, snad i ambicích a jistě profesních příležitostech. Profesionální headhunter musí zákazníkovi předložit dlouhý seznam se sto jmény nejlepších vrcholů města a, je-li to nutné, jej charakterizovat. Informace o nich však představují polovinu bitvy: stále je musíte přesvědčit, aby změnili společnost. A zde jsou vyžadovány dovednosti profesionálního vyjednavače - tito lidé se zabývají velkým podnikáním a abyste je přesvědčili, musíte sami odpovídat jejich úrovni.
Na závěr, jako vždy, nejzajímavější věc - o příjmu. Podle statistik Moskvy může průměrná personální agentura v určité fázi své existence (když je již na trhu zakořeněna na trhu) vydělávat až 20 000 USD za sezónu (a zde je přítomna sezónnost). Pro regiony se údaj o 10 000 dolarech zdá být reálnější.
© Tatyana Nikitina
www.clogicsecure.com - praktické informace o zahájení podnikání
ODBORNÉ KOMENTÁŘE:
Nejprve musíte určit terminologii. AC se týká náborových agentur, náborových středisek, náborových agentur, náborových a výcvikových agentur, personálních služeb, pracovních středisek, personálních agentur, agentur práce, pracovních úřadů atd.
Když jsem sledoval aktivity svých sousedů, kolegů, uvědomil jsem si: „Není nic jednoduššího.“ Nejvhodnější volba, pokud nemáte právní subjekt. Neexistuje žádná právnická osoba a není to nutné. Protože jste za pár let ušetřili až 5 000 cu Pojďme spočítat: státní povinnost při otevření právnické osoby, registrace u finančního úřadu, otevření běžného účtu u banky, vklad 50% základního kapitálu, registrace u mimorozpočtových fondů, získání všech kódů, účetní mzda, všechny druhy daní: daň z obratu, daň z příjmu, daň z nemovitosti, jednotný cílový poplatek, DPH atd.
Daňová legislativa funguje zvláštním způsobem. Pokud společnost odložila rozvahu o 1 den - pokutu 5 000 rublů, pokud jste se nezaregistrovali (nesvítí), pak nejste. Daňové úřady jednají pouze s těmi společnostmi, které prošly opětovnou registrací u daňové inspekce, můžete klidně pracovat několik let. Sleduji několik takových personálních agentur. U nejtrvalejších uchazečů o zaměstnání můžete zobrazit kopii certifikátu soukromého podnikatele.
První fáze - potřebujete počáteční kapitál: pronájem kanceláře (15-30 m2), nábytek, kancelářské vybavení, počítače. Plat zaměstnanců (2-3 osoby), reklama atd.
Velikost požadovaného počátečního kapitálu také závisí na několika otázkách:
1. Jak agresivní bude vaše marketingová politika?
2. Jak ambiciózní jsou vaše plány a cíle?
3. Opravdu budete pracovat jako kosmická loď nebo je to jen kryt pro jiné cíle a cíle?
4. Systém vaší práce (od koho budete brát peníze?):
- od uchazečů o zaměstnání - pomoc při hledání zaměstnání;
- od zaměstnavatelů - vyhledávání a výběr personálu;
- Pracujete jako personální služba v jakékoli společnosti;
- smíšená forma práce ze dvou nebo tří předchozích možností.
Píšete o 36 hodinovém dni, se kterým naprosto souhlasím. Pár slov o zisku. Doba návratnosti - 4 roky, bez sponzorů se neobejdete.
Můžete zapomenout na zisk na několik let, ačkoli někteří kolegové řeší tyto problémy různými způsoby, budeme je nazývat podmíněně „malými triky“, i když téměř všichni z nich voní velmi špatně, odpusťte mi kolegům:
Zaměstnavatelé různých zaměstnavatelů prodávají stejné specialisty po krátké době (je zde tým jejich absolvujících odborníků, kteří jsou poháněni).
Při objednávání od zaměstnavatele provádějte odborné a psychologické testování odborníků; náborový konzultant může požádat o $ 300-400 pro propagaci konkrétního uchazeče nebo od všech.
Pracujte pro Čečensko; pokud vás nezajímá, co se s těmito lidmi stane.
Personální důstojníci, přičemž 300 rublů. od uchazečů o velmi zajímavé volné místo mají jednoduše dohodu se společností o napodobování objednávky.
Jako alternativu je žadatel požádán o uměleckou fotografii. O tom je vtip: „Personální agentura Professional Agency pozve dívky bez komplexů, s dobrým hledáním zajímavých vysoce placených pracovních míst. Holky, nebojte se, tohle není Herbalife! “
A existuje mnoho takových čipů. Dnes v Rostově na Donu existuje více než 60 personálních agentur, do poloviny příštího roku jejich počet dosáhne 100.
Hodně štěstí v personálním podnikání!
Ředitel náborové agentury "Flamingo" A.N. REMENKO
* Článek je starší než 8 let. Může obsahovat zastaralá data