Nějaký nápad je často přirovnáván k žárovce. Podnikatelský nápad lze přirovnat k zelené žárovce - analogicky s notoricky známou americkou měnou. A je docela možné vydělat peníze na prodej těchto velmi žárovek, pouze skutečných (obchodování s podnikatelskými nápady je velmi zvláštní podnik). Osvětlení, bez nadsázky, je nutné v každé místnosti, v každé místnosti a v závislosti na místě určení může být řada produktů pro osvětlení obrovská. Konvenční žárovky se obecně týkají spotřebního zboží, protože často vyhoří a zanechávají bydliště bez světla. Lidstvo se už nemůže obejít bez umělého světla a z této potřeby můžete vydělat docela dobré peníze.
Dnešní trh s výrobky pro osvětlení je samozřejmě plný podnikatelů, ale můžete zde zaujmout své místo, hlavní věcí je nabídnout kupujícímu ty produkty, které nikdo jiný nemá. Je nepravděpodobné, že budou moci přímo najít něco nového z hlediska technologie, ale je docela realistické koupit zajímavá osvětlovací zařízení, která přitahují pozornost spotřebitelů. Lehký obchod, bez ohledu na to, jak nejednoznačný může znít, může být pro váš podnik dobrým nápadem, pokud k této záležitosti přistoupíte správně.
Osvětlovací zařízení mohou být zcela odlišnými směry. Jejich výrobky jsou určeny do obytných prostor, zatímco účel místnosti také určuje, jaký typ zařízení lze nainstalovat. Průmyslové budovy jsou zvláště náročné nejen na intenzitu osvětlení a jeho kvalitu, ale také musí být odolné vůči výrobnímu prostředí. Reklamní průmysl potřebuje zvláště osvětlení, protože jasný, třpytivý vývěsní štít ohnivě přitahuje pozornost lidí. Lidé různých profesí potřebují svůj zdroj světla a zařízení musí být uspořádáno speciálním způsobem (nejjednodušším příkladem je svítilna na hornické přilbě). Auto se neobejde bez žárovek, které vyzařují paprsek světla čočkami světlometů, což je nezbytné pro bezpečnou jízdu. Elektřina dala lidem příležitost zapojit se do téměř jakékoli činnosti nepřetržitě a téměř každý potřebuje toto nebo takové osvětlovací zařízení. To znamená, že v tomto oboru neexistuje žádný omezený kontingent spotřebitelů, absolutně každý potřebuje produkt.
Existuje dostatek specializovaných obchodů, zejména ve velkých městech, ale ne všechny obchody mohou poskytovat všechny druhy sortimentu, takže stále existují specifické výklenky, které lze obsadit. V tomto závazku se však neočekává žádná snadná konkurence a vy budete muset neustále sledovat trh, hledat nové nápady a hlavně neustále provádět marketingový průzkum a kampaně. Úspěch závisí na schopnosti podnikatele odolat úsilí konkurentů, kteří pravděpodobně nebudou klidně odevzdat část své klientely.
Chcete-li začít, musíte se zaregistrovat podnikatelský subjekt, vhodná je jakákoli forma, ať už jde o jednotlivého podnikatele nebo právnickou osobu. Celý postup registrace bude vyžadovat asi 20 tisíc rublů, na konci kterých bude podnikatel obdrží kód (OKPD 2) 47.59 Služby v maloobchodě s nábytkem, osvětlovacími zařízeními a dalšími výrobky pro domácnost ve specializovaných prodejnách.
Je nezbytné okamžitě rozhodnout, kteří zákazníci budou v obchodě navrženi, aby v souladu s tím zajistili dodávky příslušných produktů. Nejobvyklejší rozdělení na osvětlovací zařízení pro obytné a průmyslové budovy. K dispozici je také samostatný segment - auto světlo. Ve své podstatě se tyto výrobky prodávají ve specializovaných prodejnách, klient tam přichází za žárovky pro své auto a tato skupina zahrnuje nejen standardní výrobky, ale také všechny druhy přídavných provozních světel, osvětlovací systémy, světlomety atd., Ve stejném duchu . A při registraci budete muset uvést, že má pracovat s automobilovými výrobky (přestože to jsou všechny stejné žárovky a osvětlovací zařízení). Největší prodejna osvětlovacích produktů však může nabídnout podobný seznam konkrétních položek a mít z toho další dobrý příjem. Stojí to za to se s tím vypořádat a zařídit si problémy sami, je to účelné, podnikatel se rozhodne, ale zpočátku pravděpodobně není nutné přidělit celé oddělení pro automobilové příslušenství. Můžete se omezit na nákup standardizovaných žárovek, které vyhovují téměř všem modelům. Takový nápad existuje a můžete na něj zapomenout, ale vydělat na něm.
V tomto případě však musíte udělat domácí osvětlovací zařízení. Toto je cílový směr, lidé pro toto zboží přijdou první. Se všemi různými vyráběnými světelnými zařízeními bude klient hledat něco neobvyklého, dlouhé třídění pomocí možností a pochybnosti. Samozřejmě v kuchyni budou ti, kteří potřebují běžný lustr, bez ohledu na to, jak to vypadá, hlavní věc je levná a díky všem těmto faktorům máte velký sortiment různých produktů různých cenových segmentů a pro různé účely.
Jako myšlenku lze samozřejmě zvážit otevření elitního světelného salonu, ale kritickému počtu zákazníků bude chybět. Osoba potřebuje na výběr, ale nabídnuta v rámci jedné cenové kategorie. Čím větší je rozsah dodávaných předmětů, tím atraktivnější je obchod pro spotřebitele. Zde se orientuje kromě kvality a ceny na rozmanitost a významný rozsah se stane dobrou konkurenční výhodou.
V takovém podniku hrají někdy i o něco vyšší ceny než konkurenti menší roli než dobrý výběr a mnoho řešení pro vkus každého klienta. V závislosti na tom je také vybrána velikost místnosti, která začíná od 50 m2. Samozřejmě můžete otevřít malý obchod se skromnou volbou, ale běžné žárovky se stanou nejprodávanějším výrobkem v podobném obchodě. To znamená, že zboží bude ležet, bude vybírat prostředky z obratu, příjem bude minimální a jediné úspory (i ty nevýznamné) budou pouze v pronájmu prostor. Úspěšný obchod s osvětlením by měl být k dispozici nejen, ale měl by také vystavovat velké množství zboží, a proto maloobchodní prodejna nemůže být velmi malá.
Místo musí být vybráno z výpočtu vysokého provozu, optimálně - v centru města. Bude příjemné zůstat v obchodním centru, a dokonce i malá malá místnost se zde ospravedlní. Pokud se jedná o volně stojící obchod, měl by být umístěn na rušných ulicích, kolem kterých prochází velké množství lidí. Reklama přiláká zákazníky, kteří cíleně cestují za osvětlovacím tělesem, ale návštěvníci, kteří náhodou přijdou, budou také dobrým zdrojem příjmů. Cena pronájmu v tomto případě může být o něco vyšší než ve městě jako celku, ale tyto investice se budou více než vyplácet (pouze v případě, že neexistuje konkurenční obchod na ulici a poblíž). Je obtížné pojmenovat měsíční náklady na platbu za prostory, ale pravděpodobně bude vyžadováno asi 50 tisíc rublů. Je také možné usadit se v obytných či spacích čtvrtích a podnikání může vzkvétat, ale pak bude nutné soustředit se hlavně na všechny obyvatele města, ale pouze na obyvatele okresu, ve kterém je bod otevřen. V některých případech je to dokonce nejziskovější řešení, zejména pokud jsou centrální a rušné ulice obsazeny konkurenčními obchody. Otevření v průmyslových čtvrtích však může být odůvodněno, pouze pokud má obchod oddělení průmyslového osvětlení. Zpravidla se nejjednodušší výrobky pro domácí použití dodávají také do kanceláří, ale některé podniky potřebují produkty se zvýšenou odolností vůči vlhkosti, agresivním prostředím a dokonce i proti výbuchu. Mít takové zboží v sortimentu znamená přilákat značné množství dalších spotřebitelů, zastoupených hlavně právnickými osobami. A budou nakupovat ve větším množství a ve větších velikostech.
Obecně lze říci, že každý zákazník ocení, pokud obchod nabízí osvětlovací výrobky pro všechny potřeby. Dnes kupující kupuje jednoduchý lustr a zítra se vrací na něco jiného, protože „existuje všechno“. Příjemně překvapený výběrem také poradí obchod všem svým přátelům.
Spotřebitel samozřejmě chce zboží obdržet zde a teď, ale někdy v prodejně není to, co potřebuje. Někteří zákazníci rozhodně odejdou, aniž by našli zboží, které potřebují. Ve snaze vyhovět požadavkům zákazníků můžete zahájit práci přes internet. Váš vlastní web se stane dobrou informační a reklamní platformou a poskytne vám příležitost prodat zvláště neobvyklé, a proto jen zřídka zakoupené produkty prostřednictvím objednávky.
Práce skladu osvětlení zpočátku zahrnuje buď spolupráci s jedním velmi velkým dodavatelem s velkým sortimentem, nebo s mnoha malými - to je způsob, jak se tvoří sortimentní sortiment. Uzavřené dohody umožní v případě potřeby objednávat v dávkách jedinečná zařízení, včetně zařízení na zvláštní objednávku. Klient by měl mít možnost zanechat požadavek přímo na webu, co si vyzvednout později v obchodě, který bude fungovat jako základna. Z různých důvodů nekoupené zboží jednoduše doplní sortiment produktů obchodu, to znamená, že finanční prostředky jsou samozřejmě zmrazené, ale situace se tím nestane kritickou. Stejně jako v každém podnikání, kde se prodává obrovský seznam produktů, budete zde muset provést analýzu ABC, abyste po prvním měsíci práce zjistili, co klient požaduje a co je „pro pohled“.
Samostatně stojí za zmínku prodej velkých externích svítidel, zpravidla se jedná o neonové nápisy a další reklamní světelné výrobky. Často jsou objednávány, což ukládá prodávajícímu povinnost najít výrobce, ale v tomto případě se prodávající stává prostředníkem, který prakticky nic neriskuje. Jako možnost rozvoje vlastního podnikání můžete nabídnout reklamním společnostem nebo soukromým podnikatelům nejen vytváření nápisů, ale i jejich následnou instalaci. Zde můžete opět hrát roli agenta, který najde instalační firmy a obdrží za to provizi, nebo najmout vlastní zaměstnance pracovníků provádějících podobné služby. Svým způsobem je to již samostatný druh podnikání, ale sousední, a co je nejdůležitější, docela vhodné, protože zákazníci přicházejí do salonu osvětlení v naději, že splní i nestandardní objednávku. To vše výrazně zvyšuje konkurenceschopnost jejich podnikání, poskytuje pokrytí velké části trhu a zvyšuje jejich pověst.
Práce s průmyslovými podniky, které potřebují speciální zařízení s nestandardními vlastnostmi, také zahrnuje splnění individuální zakázky za účelem získání potřebného produktu, ačkoli v této oblasti existuje mnoho standardních produktů, které uspokojí drtivou většinu společností.
Samotná prodejna je rozdělena do oddělení pro pohodlí návštěvníků. Člověk by se neměl toulat po místnosti a hledat zboží kategorie, kterou potřebuje. Oddělení lze vytvořit podle různých principů: druh použitého světelného zdroje, účel, druh osvětlení, způsob instalace. Seznam můžete strukturovat následovně:
Umístění (způsob montáže)
Stěna
Strop
Podlaha
Přívěsný
Zapuštěné
Stolní
Typ osvětlení
Generále
Místní
Smíšené
Expozice a dekorativní
V noci nebo v temných místnostech
Zdroj světla lampy
Žárovka
Halogen
Difuzní a reflexní
LED
Zářivka
Sodík
Merkur
Na základě inertních plynů (xenon a neon)
Jmenování
Průmyslové
Pro podzemní práce
Pro venkovní osvětlení
Pro obytné prostory
Zařízení pro práci filmařů a fotografů.
Kromě toho mohou existovat automatické světlo, obyčejné žárovky, baterky a další maličkosti, jakož i související elektronické výrobky, jako jsou adaptéry, odpaliště, prodlužovací šňůry, vypínače a podobně. Pokud je obchod dostatečně prostorný, je lepší najmout si poradce, který poradí návštěvníkům. Ačkoli jedna osoba, která je schopna sloužit jako pokladní, poradce a správce, je schopna obsluhovat salon, ale podnikatelem se může stát jeden. Je však optimální, když jsou v obchodě dva lidé - pokladní a poradce, zatímco oba mohou vykonávat obě funkce. Také by měli být schopni produkt zabalit, pokud je převzat z vitríny. Zvláštní kvalifikace zde nejsou vyžadovány, zaměstnanci by měli být jen zdvořilí a vyškolení lidé, takže můžete najít pracovníky, kteří jsou ochotni pracovat v průměru za 20 tisíc rublů měsíčně. Výše počátečního kapitálu tohoto projektu bude:
Registrace - 20 tisíc rublů.
Pronájem prostor - 50 tisíc rublů.
Reklamní kampaň - 50 tisíc rublů.
Outsourcing, účty za energie - 10 tisíc rublů.
Plat - 40 tisíc rublů.
Nákup zboží - 300 tisíc rublů.
Outsourcing převádí účetnictví a čištění. Nákup počáteční šarže zboží lze provést za jinou částku, vše záleží na navrhovaném spektru práce a na dostupném množství finančních prostředků. To znamená, že potřebné prostředky na otevření - 470 tisíc rublů, měsíční náklady - 100 tisíc rublů. Přirážka pro různé zboží může být zcela odlišná, pro drobnosti pro domácnost dosahuje 100% a pro jedinečné a drahé zboží ne více než 10%. Pokud je průměrný zábal 50%, implementace v jednom měsíci počátečního nákupu přinese 150 tisíc rublů, provozní zisk bude 50 tisíc a čistý zisk bude 42 tisíc 500 rublů (zjednodušený daňový systém, výpočet se provádí podle schématu „příjem minus náklady“). Je nepravděpodobné, že v prvních měsících budou schopni dosáhnout takové úrovně tržeb, budou potřebovat reklamu, slevy a propagační akce. V tomto typu podnikání však existují vyhlídky, zejména pokud se zabýváte souvisejícími službami.
Obzvláště dobrým zdrojem příjmů může být vytvoření návrhářských přípravků, to znamená splnění individuální zákaznické objednávky za účelem vytvoření jedinečné věci. Současně může o takovou službu požádat osoba, která se rozhodla realizovat designový projekt, jakož i samotná designová studia, která vybírají produkty pro svého klienta. Chcete-li vytvořit designová svítidla, můžete si najmout řemeslníka, který bude tuto práci vykonávat. V souladu s tím budou náklady na takovou službu velmi významné, ale poptávka po kusovém zboží z toho pravděpodobně nebude klesat. Obecně lze všechna nestandardní řešení v takovém podniku vyvinout, pokud je správně učena a efektivně prováděna.
Matthias Laudanum
(c) www.clogicsecure.com - portál pro malé obchodní podnikatelské plány a průvodce
18. 8.1919