Filmové promítání není nejlevnějším podnikem: otevření jednoho moderního kina s více obrazovkami bude stát 2 - 3 miliony dolarů, bez nákladů na pronájem. Je však lepší najít podstatnější investice: na trhu, který bude naplněn nejdříve za tři roky, je rozumné pokusit se vytvořit formátovací síť. Kromě toho jsou náklady na správu sítě o něco vyšší než náklady na správu samostatného kina.
Začátek Nejprve se musíte rozhodnout: chystáte se otevřít jedno kino nebo vytvořit síť kina. Pokud budujete síť, bude k implementaci projektu zapotřebí desítek milionů dolarů. Na druhou stranu je nyní budování jediného kina prostě nepraktické. Síť kinematografických center, pokud hovoříme nejen o prodeji, ale také o obchodních ziscích, je jistě výhodnější vytvořit v ruských regionech, ve městech s více než milionem lidí. Zisk z kin je malý a doba návratnosti projektů se každým rokem zvyšuje. A protože se trh promítání filmů stále vyvíjí, úkolem všech kinosálů je dnes co nejdynamičtěji expandovat.
Čím více kin ve vaší síti, tím levnější je správa správcovské společnosti, je snazší snížit náklady, vyvinout jednotný koncept a získat více přímých a nepřímých bonusů. Například velká síť dodavatelů zařízení nabízí velké slevy. Multiplexní síť je pro inzerenty zajímavější a jedná se o důležitou položku z příjmů.
Potenciální rizika rozvoje podnikání v důsledku velikosti sítě se snižují: pokud má společnost jedno kino, pak na něm zcela záleží, a pokud jich je několik, ukázalo se, že jde o druh „investičního portfolia“ v rámci jednoho odvětví. Pokud bude nutné uzavřít jedno kino, nebude to mít vážný dopad na provoz celé sítě jako celku. Současně se náklady na celou společnost prakticky nemění v závislosti na počtu kin v síti: reklamní a nájemní oddělení, vývojové oddělení, oddělení zásobování a provozu pracují ve všech kinech v síti současně.
Při vytváření sítě se však můžete setkat s řadou potíží. Například pro velké sítě je repertoár plánován na šest měsíců předem. I pro jedno kino se čtyřmi až pěti pokoji je obtížné sestavit měsíční repertoárový plán. A pokud máte několik takových multiplexů, řešení problému vyžaduje kompetentní předpovědi a porozumění trhu.
Dříve nebylo efektivní otevírat multiplexy - distributoři filmů do Ruska nepřinesli dostatek filmů. Dva-tři filmy týdně stačily pro kino na jedné obrazovce. Nyní se však dováží stovky filmů ročně. To nám umožňuje stavět mřížku takovým způsobem, aby divák přicházející do multiroomu věděl, že do půl hodiny se jistě dostane na film, o který se zajímá.
Počáteční investice
Ve srovnání s jinými maloobchodními zařízeními je otevření kina relativně drahé. Investice do standardního multiplexového kina o rozloze 3-4 tisíc metrů čtverečních.m od šesti do devíti hal bude činit 2 až 3 miliony dolarů na základě předpokladu, že spuštění jedné haly bude stát v průměru 300–400 tisíc dolarů
Aby bylo kino úspěšné, nelze šetřit kvalitou projekce, zvukem, zvukově izolačními zařízeními a kvalitou sedadel.
Úspěch kina závisí také na ceně vstupenky, umístění a poprodejním servisu. Relevantní a dostatek parkovacích míst v kině.
Odpověď na otázku nákupu vybavení nebo používání leasingových systémů závisí na finančních možnostech. Je však lepší jej získat ve vlastnictví, zejména v podmínkách výstavby kina s vypůjčenými prostředky. Pracujeme na několika leasingových programech, ale hlavně se snažíme získat vybavení. Pokud je však síť kina omezena na finanční prostředky, je leasing dobrým nástrojem.
Náklady na vybavení kina pro „vybavení“ jedné místnosti určené pro 300–400 míst jsou asi 100 tisíc dolarů a zahrnují standardní sadu se systémem Dolby Digital. Náklady na halu pro 600-700 sedadel se mohou několikrát zvýšit: projektor potřebuje výkonnější lampu a počet zesilovačů a reproduktorů se zvyšuje o řádovou velikost. Při vytváření VIP haly se náklady na vybavení příliš nezmění, dokonce ani někde můžete ušetřit peníze, protože velikost haly je obvykle menší. Náklady na vybavení takové „privilegované“ haly se zvyšují kvůli nákladům na sedadla. Pokud standardní židle stojí 200 USD, může cena VIP židle dosáhnout 2 000 USD.
Zadáváme outsourcing uspořádání barů umístěných ve vstupní hale kina. Oddělení kina řetězce stravování, spolu s designérem vyvíjejícím koncept kina, rozhoduje o tom, kolik bodů různých formátů bude (bar, konferenční bar, restaurace) a jaké by měly být. Poté společnost vyrábějící obchodní zařízení podle dohodnutých podmínek dělá vše na klíč.
Náklady na běžný metr barového pultu mohou být v závislosti na jeho vybavení až 2 000 USD. Podle standardů, které jsme přijali, má multiplex s 8 pokoji alespoň dvě stravovací místa, z nichž jedno prodává pouze popcorn a nealkoholické nápoje a druhé nabízí širší nabídku včetně teplých jídel.
Kde otevřít
Při výběru pokoje byste neměli věnovat velkou pozornost starým kinům s jednou obrazovkou, která zůstala ze sovětských dob. Přestože je jejich umístění zpravidla jednou z nejlepších ve městě, investice do rekonstrukce s nárůstem počtu hal se nevyplatí.
Kino potřebuje proud od 4 000 do 5 000 lidí denně. Praxe ukazuje, že nejúspěšnějším místem je velký nákupní a zábavní komplex o rozloze 40 tisíc metrů čtverečních. m, kde si můžete postavit šest až osm pokojů. A optimální plocha výdejních stojanů paliva je 70-80 tisíc metrů čtverečních. m
Celá „filmová monstra“ s desítkami sálů a celou řadou zábavních komponentů byla dlouho otevřena v USA a Evropě. V Rusku takový proud lidí v samostatném zábavním centru nelze zatím očekávat.
Budování kina od nuly je také nákladné a v takových případech nebude rychle vracet peníze. Nákup nemovitosti pro kino bude stát několik milionů dolarů. Je pravda, že pronájem bude také vyžadovat počáteční investice.
Výběr - pronajmout nebo koupit prostory - závisí na nájemném. Regionální vývojáři Broadcasting Company prodávají své stránky, protože v počáteční fázi výstavby nemají vždy své vlastní zdroje.
Naše obvyklé přání k pronájmu jsou nejméně 15 let, pronajímatel obvykle nabízí desetiletou smlouvu. Pronájem má své výhody. Kino v nákupním centru je nájemcem a zabírá velké plochy, takže nájemné za něj je v průměru poloviční než cena komplexu jako celku. Naše požadavky na vývojáře - pozemek o velikosti asi 3 000 metrů čtverečních. m, obvykle ve druhém nebo třetím patře.
Rovněž jsme stanovili specifikace pro minimální výšku stropů, rozteč sloupů, zatížení na podlahách.
Je zřejmé, že společnost má omezenou částku vlastního kapitálu, je nutné externí financování. Na rychle rostoucím trhu je výhodné přijímat půjčky nebo přilákat soukromé investory. Praxe ukazuje, že v první fázi rozvoje kinematografické sítě nejsou brány vážně, takže je naivní mluvit o hrozícím IPO nebo o vydávání dluhopisů na samém začátku projektu.
Franchise
Mám smíšený postoj k franšíze. V síti Kinomax fungují podle systému franšízy pouze tři kina. Pod naší značkou je mnohem více nabídek k podnikání, ale obvykle odmítáme. Za deset let práce jsme již dosáhli toho, že společnost Kinomax je spojena s vysokými standardy kvality. Existuje riziko, že někteří partneři nebudou schopni věnovat dostatečnou pozornost technickým parametrům kina, designu a designu sálů a kvalifikaci účastníků.
Jsme potěšeni kvalitou práce našich tří kinematografických franšízantů. Splňují a obecně splňují kritéria, podle kterých se dohodneme na převodu naší značky.
Řízení
Ve vztazích s distributory filmů je nyní nejdůležitější vybrat si z nabízených filmů produkt, který bude v určitém regionu zajímavý. Do osmikinového kina by dnes mělo jít nejméně osm filmů a každý týden by mělo být vydáno nové. Na Západě jsou filmy, které jsou úspěšné, ale u nás jsou evidentně katastrofální. Někdy se stává, že film je z uměleckého hlediska neúspěšný, ale prostředky přidělené distributorem pro reklamu jsou takové, že na něj lidé stejně půjdou.
Významným problémem pro federální sítě kin je dnes centralizace správy kin. Je třeba řešit problémy, jako je sjednocená podpora IT pro back office, jediná online kontrola hlášení o účasti, prodej vstupenek a stav potravinových prodejen. Tyto procesy by měly být dokonale propracovány, aby bylo možné rychle změnit rozvrh zasedání, cenovou politiku atd.
Dalším důležitým problémem je systém počítání diváků v kinech. Nyní se to v podstatě děje zastaralými metodami: speciálně vyškolení lidé chodí do haly a přepočítávají publikum „na hlavu“. Nejprve to udělají zástupci kina, poté distributor a poté zkontrolují čísla. Pro zlepšení tohoto procesu umožňuje instalaci infračervených senzorů nebo digitálních fotoaparátů. V tomto případě můžeme my i distributoři obdržet objektivní data online.
Rámy
V naší síti pracuje celkem 1300 lidí, z toho asi 50 ve správcovské společnosti. Filmový obchodní trh je stále nedostatečně rozvinutý. Se souborem kvalifikovaných pracovníků jsou velké problémy, zejména pro vedoucí pozice. Obvykle neexistují žádní vyškolení odborníci. Takže při hledání osoby na post ředitele kina je téměř nemožné získat životopis, ve kterém by podobné postavení naznačovalo předchozí pracoviště. Vezmeme až 90% personálu z jiných průmyslových odvětví a sami se zaškolíme. Představení člověka do nové sféry vyžaduje hodně času.
Náklady na platy představují přibližně 15% obratu.
Téměř všechny problémy řešíme pomocí našich zaměstnanců na plný úvazek, outsourcing je pouze úklidová společnost, která po zasedáních čistí haly. Outsourcing technické údržby kin zatím nefunguje: neexistují žádné hodné společnosti, které by to dokázaly.
Obrat zaměstnanců je pozorován hlavně u obslužného personálu, mezi středními a vyššími manažery není tak vysoký.
Obchodní východ
Doba návratnosti kina je čtyři až pět let. Stále je těžké hovořit o návratnosti sítě jako celku. Aby bylo možné držet krok s trhem, musí se nyní kinoové sítě rozvíjet rychlým tempem - o 30–50% ročně, takže nyní jsou sítě v červené barvě. Všechny vydělané peníze a síťové rozpočty jdou do rozvoje. Nyní je cílem provozovatelů kina obsáhnout největší podíl na trhu, a to jak z hlediska počtu hal, tak i regionálního pokrytí.
Před nasycením trhu zbývají nejméně tři roky.
Dosud žádná z ruských kinematografických sítí nemá s prodejem podniku vážné zkušenosti.
Můžete „prodat“ různými způsoby, například oddělením filmového podnikání od investic, tj. Odděleně od správcovských a vývojových společností. Vše můžete prodávat společně - jak s nemovitostmi, tak s půjčkami.
Síť Kinomax je již likvidní a jsme připraveni prodat určitou část podnikání.
Ale i s likviditou dnes filmové sítě nemají rozumnou tržní cenu. A po kolika postavených kinech a dosaženém obratu se síť kin bude moci dostat na civilizovaný kapitálový trh, je těžké říci. Myslím, že Kinomax bude na to připraven za pár let, až vyroste na 40 kin a obrat naší společnosti bude podle našich předpovědí asi 150 milionů dolarů.
Dvě třetiny miliardy
Trh promítání filmů roste ročně o 20%, přičemž kapitálový trh je mnohem pomalejší než regionální trh. Objem trhu činí 667 milionů dolarů, zatímco nyní tvoří jednu třetinu moderních kinosálů v Rusku deset největších provozovatelů sítí.
Trh promítání filmů jako celek roste ročně o 30%. Podle Nevafilma byl celkový počet moderních kin v Rusku k 30. červnu 2006 564 (1, 1 tisíc kinosálů), z toho 108 kin (390 hal) spadá do Moskvy a Petrohradu. Podle předpovědí Nevafilmu bude do konce roku počet moderních kin v Rusku přesahovat 630 a počet sálů by měl být blízko roku 1370. Současně je pravda, že účastníci filmového trhu jsou znepokojeni rozdílem mezi růstem řetězců kinosálu a jejich účastí: pokud trh s kinematografií vzroste o 25- 30%, publikum filmových sítí roste pouze o 6-7%.
Podle různých odhadů činila celková pokladna ruských kin v pokladnách 300 až 350 milionů dolarů. Podle PricewaterhouseCoopers činily náklady na výrobu filmového průmyslu jako celku (návštěva divadel, nákup a pronájem filmů na různých médiích) v roce 2005 667 milionů dolarů. Jedna třetina všech moderních Haly kin jsou zastoupeny deseti největšími provozovateli sítí: Karo-Film, Formula Kino, Kinomaks, Kronverk Cinema, Cinema Park, Rising Star Media (Kinostar De Lux), Centerfilm, Roskino, "Art Science Cinema", "Jekaterinburg Art Cinema". A tento podíl poroste: dvě třetiny sálů, které se otevřely od začátku roku, patří filmovým sítím.
Hlavním trendem na trhu kina zůstává výstavba nových kin v nákupních centrech. Podle Nevafilma je počet obrazovek otevřených v nákupních centrech již 71, 2% z celkového počtu kin.
Podle sítě Kinomax připadá v průměru na 60% celkových příjmů kin na trhu screening kin, 30% na potravinové kurty, 10% na reklamní a herní oblasti. Průměrná cena vstupenky na film podle účastníků trhu je nyní kolem 5 $. Pokladna (obecný poplatek za představení filmu) je rozdělen na polovinu mezi distributora a kino. Distributor zase ze svých 50% filmových sbírek dává část peněz producentům filmu a také platí autorům poplatek. Dalším důležitým trendem bylo aktivní rozšíření kinematografických sítí ve městech s milionem lidí a také s populací až 500 tisíc lidí. Odborníci připisují regionální expanzi filmových sítí saturaci kapitálového trhu a trhů v Petrohradě.
BORIS ASRIEV, prezident řetězce kinomaxu
Obchodní noviny "Business"
Materiál převzatý z webu: www.sostav.ru
* Článek je starší než 8 let. Může obsahovat zastaralá data