Rozhovor s podnikatelem:
Jak otevřít dámský oděvní butik: praktické zkušenosti
zkušenosti s otevíráním franchisingového podnikání
Stránky clogicsecure.com, jako součást společného projektu Společenství informačních portálů na podporu rozvoje malých podniků, pokračují v řadě rozhovorů s úspěšnými podnikateli, kteří jsou připraveni podělit se o své vlastní zkušenosti s vytvářením podniků a pomoci nováčkům podniknout první kroky v podnikání.
"Strávil jsem 630 000 rublů za všechno, co jsem potřeboval, včetně pronájmu místnosti, opravy a nákupu sbírky."
Natalya Serdyukova (Arkhangelsk) řekla čtenářům projektu clogicsecure.com o svých zkušenostech s otevíráním franchisingového butiku módního dámského oblečení „FLER-O-FLER“.
Mám dámské oblečení v obchodním centru o rozloze 38 m2. Obchod je o něco starší než 1 rok.
Mnoho lidí přemýšlí o zahájení vlastního podnikání, ale ne všichni ho nakonec otevřou. Bylo pro vás rozhodnutí stát se podnikatelem snadné?
Samozřejmě, stejně jako většina lidí, jsem přemýšlel o nejisté budoucnosti a možných finančních ztrátách, ale riziko je ušlechtilá věc a rozhodl jsem se o tom. Už jsem měl zkušenosti s maloobchodem, takže toto řešení bylo stále podporováno určitým velkoobchodem.
Jak jste přišli s myšlenkou zahájení tohoto konkrétního podnikání?
Okamžitě přišla myšlenka na ženské oblečení.
Mám ráda módu, považuji ji za nedílnou součást mého života. Proto byla jistota s výběrem oblasti činnosti. Rozhodnutí o otevření franchisingového obchodu však neproběhlo okamžitě.
Nejprve jsem chtěl otevřít obchod s více značkami, ale na nákup zboží nebylo mnoho prostředků. Bylo mi doporučeno vybrat si franšízovou společnost, je to mnohem výhodnější a volba designu prodejny nespadla na moje ramena, a to bylo velmi užitečné, protože nebyl absolutně čas. Po analýze všech společností a podmínek pro spolupráci s nimi jsem přišel k výběru značky Fler-o-Fler.
Jak dlouho trvalo provedení tohoto nápadu?
Plánoval jsem otevřít obchod na měsíc nebo trochu víc. Ukázalo se, že došlo k objednávce zboží, k podpisu dokumentů, k opravě místnosti. Jak jsem řekl, podařilo se mi otevřít obchod dostatečně rychle. Výběr místa a objednání všeho, co potřebujete, včetně oprav, trvalo asi 2–2, 5 měsíce.
Jak jste ztělesnili myšlenku od jejího návrhu až po její konečnou implementaci?
Prvním krokem je výběr franšízové společnosti - pravděpodobně to trvalo 1, 5 měsíce. Nakonec bylo nutné zvážit klady a zápory. Prestiž a stabilita společnosti, konkurenceschopné ceny a kvalitní oblečení. Také styl oblečení, který odpovídá prodejnímu místu. Poté seznámení se společností, její výběrem a cenami. Podepisování všech potřebných dokumentů. Nákup, opravy v místnosti, výběr 2 prodejců. A otevření obchodu.
Kolik vás stálo začátek projektu?
Strávil jsem 630 000 rublů za všechno, co jsem potřeboval, včetně pronájmu místnosti, opravy a nákupu sbírky.
Existují nějaké další nebo administrativní požadavky na kancelář, vybavení a zkušenosti zaměstnanců?
Požadavky se týkají především místa pronájmu, místo musí být průchodné, to je prvořadé. To zvýší příliv zákazníků a pomůže realizovat rychlou návratnost. Skladujte velikost FLER-O-FLER od 30 m2 do 55 m2
Na co můžete ušetřit a na co byste měli ušetřit?
Ušetřete na reklamě, to je hodně důležitý faktor pro rozvoj podnikání.
S jakými problémy jste se setkali v počátečních fázích podnikání? Jak jste vyřešili problémy?
Prvním problémem je sezónnost, ve sbírkách svrchního oděvu FLER-O-FLER není zastoupena a v jarních a podzimních měsících je příjem z prodeje založen na prodeji svrchního oděvu. Podle dohody můžu pověsit oblečení jiných značek, a my z toho vítězíme. Nakupujeme svrchní oděv a v těchto ročních obdobích přináší hlavní zisk.
Jaký je nákup zboží? Jaké jsou nejoblíbenější produkty?
Kolekce je zakoupena v plné velikosti v rozmezí 42-52 velikostí. Celková částka na nákup sbírky činila 453 000 rublů.
Věšáky a balíčky a slevové karty v první dodávce mi byly zaslány zdarma. Na konci sezóny si můžete vyměnit 10% zboží za novou kolekci.
Značení na výrobku zahrnuje koeficient 2, 0 - 2, 3. Zpočátku se 100% platí za inkaso pro nové zákazníky a pro ty, kteří pracují déle než rok, zpoždění 50% platby je 30 dní.
Kolekce, kterou si můžete koupit, není úplná, ale selektivní modely. K udržení komoditní rovnováhy je zapotřebí asi 100 000 rublů. Nejoblíbenější produkty obvykle nejsou. V každém ročním období je něco lepší, něco horší.
Z čeho se skládají zaměstnanci vaší společnosti? Jak jste vybrali klíčové zaměstnance?
Pro optimální provoz skladu jsou zapotřebí 2 prodejci. Prodejci jsou samozřejmě nejlepší s existujícími maloobchodními zkušenostmi. Znalost pokladny a dobré prodejní dovednosti. Obvykle napíšu.
Jak propagujete své služby? Jaký je hlavní propagační kanál? Která reklamní média prokázala svou účinnost a s kterými jste skončili?
Reklama má v zásadě také sezónnost. Každou sezónu vkládáme do okna informací o nové sbírce nebo prodeji.
Vytiskneme také banner a umístíme jej na fasádu obchodního centra.
Pořádáme propagační akce věnované svátkům: „Nový rok“, „8. března“ atd.
Venkovní reklama funguje nejlépe a propagace jsou méně efektivní.
Zaplatili jste počáteční investici?
Ano, za půl roku skutečná návratnost.
Co můžete říci o ziskovosti tohoto podnikání?
Dámské oblečení bude vždy relevantní. Každá žena chce vypadat nádherně. A není tajemstvím, že jen málo lidí na tom ušetří. Odtud a ziskovost. V sezóně může čistý příjem dosáhnout 180 000 rublů. za měsíc.
Co můžete říci o konkurenci v tomto oboru?
Samozřejmě, existuje konkurence, to je jeden z problémů, hlavní věc je obsadit vaše místo, najít tu správnou cílovou skupinu, pro kterou budete pracovat
Na které zákazníky je váš obchod cílen?
Do obchodu vstupují různé kategorie žen, počínaje 23 lety a končící 58. Každá si může vybrat vlastní oblečení. Stavíme ale portrét zákazníka na základě věku 27-55 let
Jaké další úskalí má toto podnikání?
Zatím se nesetkal. Pokud pracujete kompetentně, vyzvedávejte horké produkty, nenastanou žádné nástrahy.
Jak vidíte vyhlídky na další rozvoj vašeho podnikání?
V budoucnu bych chtěl otevřít další obchod.
Jakou radu byste mohli dát začínajícím podnikatelům, kteří plánují otevřít vlastní firmu?
Zvažte všechny klady a zápory, a pokud jste si jisti výsledkem, teprve pak stojí za to začít s vlastním podnikáním.