Jak otevřít architektonickou kancelář

Opravy a stavebnictví Terénní úpravy a interiér

V současné době se v Rusku aktivně rozvíjí podnikání soukromých architektonických kanceláří. Mnoho soukromých investorů má zájem investovat volné prostředky do perspektivního odvětví, profesionální architekti se snaží rozšířit své aktivity, stavební firmy diverzifikují nabídku služeb. Navíc v naší zemi existuje mnohem méně podobných úřadů, než například v zemích východní Evropy. V následujících letech se toto podnikání bude aktivně rozvíjet, což je spojeno se stavebním rozmachem téměř ve všech regionech Ruské federace, jakož is růstem příjmů obyvatel i podniků. Tento trend se také odrazil na trhu pro ready-made podniky: poptávka po architektonických kancelářích nyní desetkrát převyšuje nabídku.

Jak otevřít architektonickou kancelář: Popis trhu

Dnes je trh služeb architektů-designérů rozvíjen ve všech hlavních městech Ruska. Nepochybnými vůdci v počtu provozujících architektonických kanceláří, ateliérů, workshopů a ateliérů jsou Moskva a Petrohrad. Rysem tohoto trhu je rychlý růst počtu hráčů, a proto existuje velká konkurence. Je obtížné rozeznat všechny velké společnosti zapojené do architektonických činností. Více často než ne, jsou to některá sdružení (stálá nebo dočasná) specializovaných odborníků, jimž taková spolupráce umožňuje rychle a efektivně plnit velké zakázky a přitom neztrácet drobné zákazníky. V tomto oboru se počítá každý klient - každá vykonaná práce prokazuje profesionalitu a dovednost zaměstnanců společnosti: jedná se ve skutečnosti o dlouhodobou reklamu. Kromě předvedení dokončených projektů slouží k přilákání nových zákazníků také publikace ve specializovaných médiích, organizace jejich vlastních internetových zdrojů a účast na speciálních televizních programech, výstavách, seminářích a sympoziích.

Je téměř nemožné určit počet společností působících na trhu - dominuje zde „šedá“ ekonomika, kdy mnoho podnikatelů (někdy plnohodnotných společností s 25–30 zaměstnanci) poskytuje služby soukromě, aniž by se dokonce zaregistrovalo jako právnická osoba.

Lze předpokládat, že na moskevském trhu v současné době působí až 250 architektonických a designérských kanceláří (ADB), jejichž celkový obrat přesahuje 250–300 milionů dolarů ročně. Roční míra růstu tohoto odvětví přesahuje 30%. A mluvíme jen o službách designérů a architektů. Mnoho z nich také prodává stavební materiály. Vzhledem k této příjmové položce lze velikost trhu ADB v roce 2004 odhadnout na 900–950 milionů USD.

Dnes se architektonické firmy snaží maximalizovat rozsah služeb poskytovaných zákazníkům. Takže v mnoha společnostech, spolu s již známým designem interiéru, fasádním designem, sanací bytu, existují i ​​služby v oblasti krajinného designu, demontáže zbytečných budov, výstavby domů a přístavby.

Navíc s rostoucí konkurencí na trhu ADB roste specializace:

Nyní jen asi 30% společností říká, že mohou vykonávat jakoukoli práci se všemi typy nemovitostí;

• Asi 25% hráčů se specializuje na práci s obytnými prostory. Segmentace roste také v této oblasti: existují společnosti, které pouze přestavují byty, některé pracují hlavně s chalupami, jiné s penthousy, jiné dokonce s hrady (malý, ale velmi výnosný podnik);

• 20% firem upřednostňuje kancelářské nemovitosti, spolupracuje s vývojáři a společnostmi, které chtějí na své pracoviště vhodně hledět;

• 10% ADB poskytuje služby majitelům restaurací: zde dominují malé struktury (zpravidla vytvořené známými designéry);

• 5–7% společností se rozhodlo specializovat se na maloobchod s nemovitostmi. Tento segment roste nejvyšším tempem - více než 100% ročně;

• 2-3% hráčů pracuje s kosmetickými salony a dalšími podniky poskytujícími služby;

• 2–5% ADB patří do kategorie „ostatní“, zde můžeme hovořit o ergonomických projektech pro nové průmyslové podniky, o moderních parkovištích, chrámech (velmi uzavřený segment) atd.

Práce architektonického a designového úřadu je zpravidla postavena podle modelu, kdy jeden architekt (často vlastník společnosti) vytváří nápad a zbytek jej rozvíjí. V ADB je nerentabilní udržovat příliš originální tvůrce, protože v takových společnostech je poptávka po obyčejných útulných interiérech mnohem vyšší než u původních projektů. Tučné nápady jsou vyžadovány jednou nebo dvakrát ročně a zaměstnanci musí být placeni měsíčně. Proto základem architektonických kanceláří jsou architekti, kteří svou práci vykonávají efektivně. Designéři, generátoři nápadů, nejčastěji nuceni otevřít vlastní společnosti. Na druhé straně nové nápady vytvářejí prestižní reputaci módního a prestižního salonu, což z něj činí trend v oblasti interiérové ​​módy.

Jak otevřít architektonickou kancelář: Obchodní specifika

Architektonické kanceláře dnes nabízejí svým zákazníkům:

• vývoj projekčních projektů a podpůrné dokumentace;

• vypracování návrhu návrhu a koncepce stylu interiéru;

• vypracování projektové dokumentace a technických výkresů;

• koordinace sanace v MVK s následnými změnami v plánech ZINZ;

• oprava;

• dohled nad projektem v terénu;

• kompletní sada předmětů s nábytkem a dokončovacími materiály.

Většina klientů přichází zpravidla do ADB se žádostí o vývoj interiérového designu a do budoucna si vybírají služby společnosti pro koordinaci, výstavbu a architektonický dozor. Každý druh práce se platí zvlášť.

Více či méně standardní sazby jsou nyní vytvářeny pouze ve společnostech, které pracují s rezidenčními nemovitostmi. Například návrh interiéru bytu nyní stojí přibližně - 50 let. e. na metr čtvereční, projekt pro výstavbu zařízení - asi 200 at. e. za metr čtvereční, dohled nad polem - 1 000 při. e. za měsíc. Náklady na práci se mohou lišit v závislosti na jejich složitosti.

Většina klientů ADB je vlastníkem bytů o velikosti 200–600 metrů čtverečních. V poslední době se však majitelé bytů do 100 metrů čtverečních v souvislosti s aktivní reklamou tohoto typu služeb na centrálních televizních kanálech častěji obracejí na služby designérů. Můžeme s jistotou říci, že tento typ služby se dnes přesouvá z kategorie elit do kategorie mas, což je velmi usnadněno praxí pronajímání bytových domů bez výzdoby interiéru.

Ziskovost architektonického úřadu zpravidla přesahuje 200% (v některých případech - několikrát); jedná se však o práci designérů a architektů. Další příjem pro mnoho úřadů přináší práci se stavebními materiály. Je tvořena buď z důvodu 25-30% obchodní marže na velkoobchodních cenách (pokud společnost poskytuje opravárenským a stavebním posádkám vše potřebné), nebo prostřednictvím zprostředkovatelského poplatku (obdrženého od přímých prodejců, seznam, který kancelář doporučí svému klientovi).

Opravy jsou také ziskové podnikání. Většina ADB má několik partnerských týmů, které uvádějí určitý poplatek za zprostředkování.

Zřízené opravárenské štáby jsou vytvořeny zřídka.

Jednou z nejziskovějších obchodních oblastí je poskytování exkluzivních interiérových předmětů klientovi, které lze zakoupit od slavných designérů nebo vytvořit zaměstnanci kanceláře. V prvním případě bude ziskovost relativně malá - 25–40%, ve druhém může přesáhnout 1500%.

Jak otevřít architektonickou kancelář: ADB in law

Profesionálové s velkým okruhem stálých zákazníků a určitou pověstí v tomto typu činnosti zpravidla začínají vytvářet architektonickou kancelář od nuly.

Federální zákon „o architektonických činnostech v Ruské federaci“ upravuje otázky spojené s vývojem architektonických projektů (architektonická část komplexních stavebních projektů), právní aspekty architektonických aktivit; zákon se nevztahuje na obecný postup pro vývoj, koordinaci a přezkoumání projektu.

Právnická osoba zabývající se architektonickými činnostmi musí mít příslušnou licenci k provádění projekčních a opravných stavebních prací. V případě, že vedoucí organizace je architekt s osobní licencí na architektonickou tvůrčí činnost, právnická osoba nemusí mít licenci.

Žadatel o licenci musí splňovat kritéria stanovená zákonem. Zároveň hraje důležitou roli kvalifikace odborníků a jejich výrobní zkušenosti. V souladu s nařízením o současném dohledu musí být každá organizace po dobu platnosti licence zkontrolována licenčním orgánem. Orgány architektonického dozoru jsou státní odborová expertíza projektů, Státní agentura pro dohled nad architekturou a Státní inspekce bydlení.

Jak otevřít architektonickou kancelář: Kancelář

ADB zpravidla pronajímá malou kancelář se samostatným vchodem (až 100 m2) v prestižní části města. Jak víte, vždy existuje poptávka po takových prostorech a každý rok je stále těžší otevřít v centru důstojnou kancelář.

Kancelář je vybavena nábytkem a počítačovým vybavením, které musí splňovat potřeby tohoto podnikání.

Jak otevřít architektonickou kancelář: ADB struktura

Vnitřní struktura kanceláří architektonického designu je zpravidla následující:

• Architektonické oddělení, které odpovídá za celkový koncept, kvalitu a dodací lhůtu. Všichni zaměstnanci katedry musí mít vysokou kvalifikaci, vyšší architektonické nebo umělecké vzdělání;

• oddělení zákaznických služeb bohužel neexistuje ve všech společnostech, ale je nutné omezit kontakt zákazníků s designéry. Obvykle se takové oddělení skládá z několika manažerů, kteří jednak jednají o prodeji služeb společnosti, a jednak jednají jako manažéři osobních klientů při realizaci projektů. Ve stejném oddělení je manažer, který odpovídá za vztahy s dodavateli finálních materiálů;

• koordinační oddělení se zabývá získáváním povolení a schválení pro přestavbu zařízení ve výstavbě, koordinuje práci se subdodavatelskými organizacemi;

• stavební oddělení provádí opravy a stavební práce v zařízeních, odpovídá za přilákání subdodavatelských organizací, za kvalitu a načasování stavebních prací. Pokud existuje stavební povolení, zahrnuje toto oddělení také mistra a tým stavitelů;

• účetní, sekretářka, programátor atd.

Oddělení společnosti obvykle nefungují autonomně, ale v úzké spolupráci.

Jak otevřít architektonickou kancelář: Propagace

Architektonické kanceláře mohou poměrně efektivně propagovat své činnosti. V tomto druhu činnosti však venkovní reklama nepřináší velké příjmy. Specifičností tohoto podnikání je, že služby ADB lze propagovat prostřednictvím určitých kanálů, tak či onak spojených s výstavbou a opravami prostor.

Všechny prostředky účinné propagace ADB lze rozdělit do tří skupin.

1. Mediální reklama:

• reklamní publikace ve specializovaných časopisech;

• webové stránky;

• účast na televizních programech souvisejících s tématem opravy, konstrukce, sanace.

2. Informace (včetně zprostředkovatelů) od staveb, nemovitostí a podobných společností. Tato skupina fondů je založena především na osobních známostech vedení a vedoucích zaměstnanců kanceláře; obrovskou roli hraje zprostředkovatelská odměna a banální „provize“.

3. Doporučení účastníků v referenční skupině (zejména doporučení předchozích klientů kanceláře).

Je obtížné vytvořit architektonickou kancelář od nuly z několika důvodů:

• žadatel čeká na byrokracii se získáním licencí a získáním certifikátů;

• vstup na trh díky velké (a neustále rostoucí) konkurenci bude probíhat po dlouhou dobu a bude vyžadovat dodatečné náklady;

• Bude obtížné přilákat „silné“ architekty do nové společnosti, jejíž jméno je na trhu již dobře známé. Nyní je tento problém často vyřešen převodem podílu v podnikání na zúčastněného specialistu;

• První objednávka bude nejtěžší. Absence jména, a tedy i zákazníků, v počáteční fázi značně zpomalí rozvoj podnikání;

• Je velmi obtížné zvolit volné místo, které splňuje všechny požadavky pro kancelář ADB.

Po zvážení všech kladů a záporů mnoho soukromých investorů, kteří chtějí vstoupit na trh ADB, raději koupí stávající společnost.

Oksana Sozinova, Olesya Selyukh

Zdroj: Časopis Director-Info č. 2, 2005

//www.director-info.ru

* Článek je starší než 8 let. Může obsahovat zastaralá data


Populární Příspěvky