Naši pravidelní čtenáři se na nás často obracejí s otázkami, jak tuto nebo tu myšlenku implementovat na portálu 1000 nápadů. Proto jsme se rozhodli zahájit novou řadu článků, které popisují, jak je v ruských podmínkách možné realizovat mnoho projektů, které úspěšně fungují v zahraničí.
Každý chápe, že čím širší a univerzálnější podnikání, tím větší zisk přináší. Ale samozřejmě, že ne každý má několik miliónů rublů (nebo možnost je využít na úvěr) k otevření své velké společnosti. Pokud tedy nemáte dostatečný počáteční kapitál pro podnikání ve velkém měřítku, nejlepší možností je najít na trhu stále úzký úzký výklenek.
Například se přihlásil student v Manchester Business School Enterprise Enterprise Center, Alex Gibson, který otevřel plaveckou společnost . Ale ne obyčejné, ale zvláštní - pro mladé dívky, které mají nádherná ňadra.
Domácí trh se spodním prádlem je obecně považován mezi odborníky za mnohem slibnější než ten evropský. Liší se a zrychluje růst. Podle společnosti Fashion Consulting Group v roce 2011 velikost trhu přesáhla 4 miliardy EUR. Více než 50% trhu v Rusku navíc spadá do segmentu s nižší cenou. Rozpočtový, dolní a střední segment mají nejlepší vyhlídky na růst, zejména ve srovnání s prémiovým trhem pro prádlo. Někteří odborníci považují plavecký segment za součást trhu s prádlem. Jiní to považují za nezávislý trh. Všichni se však shodují na tom, že výroba a prodej plaveckých oděvů má svá specifika.
Podle statistik je růst ruského trhu plaveckých plavidel přibližně 7–10% ročně a obrat činí 4 miliony dolarů. Průměrné maloobchodní náklady na plavky jsou díky vyšším nákladům na materiál a práci vyšší než průměrná cena sady spodního prádla. V tomto segmentu však existuje segmentace trhu na nižší (čínští a turečtí výrobci), střední (domácí a polské společnosti) a vysoké (výrobci z Itálie a některých dalších evropských zemí) cenové segmenty. Obecně však dovoz plaveckého oblečení tvoří nejmenší část celkového objemu prádla dováženého ze zahraničí.
Relativně nízká konkurence v tomto segmentu je způsobena výraznou sezónností podnikání v oblasti výroby a prodeje plaveckého oblečení. Sezóna je pouze 4-5 měsíců v jižních oblastech naší země a 2-3 měsíce ve středním Rusku. Sportovní plavky se samozřejmě nakupují po celý rok. Vodní sporty u nás však nejsou tak populární, že prodej sportovních plavek může výrobcům poskytnout stálý a stabilní zisk. Z těchto důvodů se výrobci a dovozci o tuto mezeru příliš nezajímají.
Na druhé straně se tento segment jeví jako slibný pro malé domácí výrobce, kteří mohou nabídnout alternativu k drahým dováženým plavkám. A pokud v segmentu tradičních plavek nízké a střední cenové kategorie existuje určitá konkurence, pak v užších výklencích neexistují žádné nabídky, navzdory velké poptávce. Například problém hledání koupacích obleků pro vlastní postavu za přijatelné ceny je zvláště důležitý. Plavky z tradiční dimenzionální sítě se zpravidla široce prodávají. Majitelé nádherných poprsí a úzkých boků musí koupit drahé plavky nebo si je ušit na zakázku, což také vyjde docela drahé. Otevření malé specializované výroby plaveckého oblečení může být slibným obchodem, který vyžaduje relativně nízké náklady.
Nejprve budete potřebovat místnost, kde bude umístěna šicí dílna. Budete také potřebovat speciální vybavení. Zahrnuje:
- jednojehlové stroje se spodním nebo jehlovým dopravníkem a automatickým ořezáváním niti, které se používají ke zpracování pohárů, jejich připojení k podšívce, předběžných spojovacích částí, upevňovacích popruhů;
- třípramenný overlock s ořezáním řetězů nití pro zatažení obložení a klínu;
- overlock s válcovou plošinou se závitovým řetězem upraveným pro připevnění elastického copu podél okraje otvorů pro nohy;
- stroj s jedinou jehlou s cik-cak s funkcí ořezávání nití pro upevnění popruhů;
- dvoujehlový stroj se třemi nitěmi ploskoshovnaya s válcovou plošinou, který se používá pro lemování otvorů nohou;
- dvoujehlový třívláknový ploskoshovaya stroj s rovnou plošinou, který se používá pro lemování krku, díry atd.
- čtyřjehlový zámkový stroj se dvěma noži pro oříznutí okraje materiálu „řetězem“ (provádí hlavní spojovací švy nahoře);
- poloautomatický lepicí stroj na výrobu bastingu;
- žehlicí stůl nebo speciální zařízení pro řezání a žehlení značkovacích pásek a štítků.
Malá výroba s omezeným rozsahem vyráběných modelů však může stát skromnější sadu vybavení. Modelová řada je vyvinuta s ohledem na módní trendy a barvy a také s ohledem na poptávku po určitých modelech. Některé společnosti nabízejí celé plážové sady s pareos a plážovými taškami, aby odpovídaly plaveckému oblečení. S malým sortimentem a úzkou specializací je však nepravděpodobné, že by to bylo výhodné, takže je lepší se omezit na výrobu plaveckého oblečení.
Oblast šicí dílny a její uspořádání závisí na několika faktorech. Mezi hlavní patří výrobní kapacita, vybavení a postup pro výrobu modelů - buď několik modelů je stříháno a šito najednou, nebo každá modelová řada je šita postupně.
S racionálním uspořádáním výrobního procesu jsou výrobky šity do vlákna. V tomto případě je celá dílna rozdělena do tří hlavních sekcí: část na pořízení dílu, část na sestavení dílu a část na dokončení. Velké podniky vybavují oddělené místnosti pro řezírnu, šicí češtinu, sklady doplňků, tkanin a hotových výrobků. Pro malou společnost, která se snaží snížit náklady, je to luxus. Je však možné organizovat výrobní proces co nejracionálněji i v malém prostoru, kde se provádí řezání a šití výrobků a veškeré materiály a hotové výrobky jsou skladovány. Pro malou dílnu stačí plocha 25-30 metrů čtverečních. metrů. V průměru z hlediska výroby bude zapotřebí asi 150 metrů čtverečních. metrů. Na takovou plochu se vejde až 30 aut a asi 15-20 švadlenek.
Jako materiály pro výrobu plaveckých oděvů se používají tyto tkaniny: polyester, polyamid, polyamid s lycrou, polyamid s elastanem, textilie s vlákny z elastanu, mikrofibry a hmatu. Polyesterové plavky jsou nejlevnější a nezmizí ani pod spalujícím sluncem. To je místo, kde končí jejich ctnosti.
Polyesterová tkanina dlouhodobě schne, nedrží teplo, rychle se napíná, v důsledku čehož produkt ztrácí svůj vzhled. Plavky vyrobené z polyamidu jsou o něco lepší ve svých spotřebitelských vlastnostech. Jsou pro tělo příjemné, rychle zasychají a umožňují pokožce „dýchat“. Rychle se však také protahují a ztrácí svůj tvar, protože se vlivem slunečního záření rozbíjí polyamidová vlákna, což také snižuje životnost produktu. Plavky vyrobené z tkaniny, která obsahuje polyamid a lycru, jsou mnohem praktičtější, stejně jako obleky vyrobené z polyamidu s elastanem. V druhém případě by však obsah elastanu v tkanině neměl překročit 18%, jinak by textilie silně táhla.
Lycra a podobné materiály (spandex, vairin, espa, spanzel) jsou vyrobeny ze syntetických vláken, která mají vlastnosti, jako je pružnost, pružnost a pevnost. Plavky vyrobené z textilie s přídavkem lycry mají dlouhou životnost, dlouhou dobu si zachovávají svoji barvu při přímém vystavení slunečnímu světlu. Ve složení textilie by obsah lycry neměl být nižší než 20% a vyšší než 30%. Pokud je procento lycry nižší než indikované indikátory, plavky nevytahnou postavu svého majitele a pokud je větší než horní mez, pak tkanina nepropustí vzduch. Tactel je materiál, který kombinuje lycru a pletené vlákno. Je měkký na dotek, umožňuje tělu „dýchat“, má dobrou elasticitu, rychle schne na slunci.
Kromě tkaniny budete potřebovat elastické pásky a doplňky (spojovací materiál, kosti, ozdobné korálky atd.). Elastický materiál je přišitý k okrajům plavky, což umožňuje dokonalé přilnutí produktu k tělu. Pro šití plavek se používá speciální elastický pásek: je vodotěsný (neztrácí svoji pružnost ani po navlhčení) a je odolný vůči ultrafialovému záření, slané vodě a chloru. Guma, jejíž optimální tloušťka je 1 cm, zachází se všemi vnějšími okraji trikotu (otvory pro nohy, hlavu, průlezy atd.).
K organizaci výroby plaveckých potřeb budete potřebovat následující odborníky: technologové, nůžky se specializací na šicí prádlo, módní návrhářka, švadleny, mechanik pro šicí stroje. Kromě toho se nemůžete obejít bez manažera nákupu, obchodního manažera, účetního, který bude provádět obchodní činnost společnosti. Neukládejte na platy. Čím kvalifikovanější jsou vaši zaměstnanci, tím vyšší je pravděpodobnost úspěchu celého vašeho podniku. Například kvalita výrobků přímo závisí na profesionalitě módní návrhářky.
Na první pohled není šití plavek obtížné. Obzvláště když si uvědomíte, že pro potenciální klienty - dívky s nestandardním postavou (velká prsa a úzké boky) je optimálně vhodný pouze jeden typ plavek - oddělený. Ve skutečnosti však vytvoření modelu, který by v ideálním případě seděl na těle, nevytvářel nepříjemnosti a současně odpovídal všem nejnovějším módním trendům, vyžaduje hodně úsilí, času a znalostí.
Neméně důležitou roli v této výrobě hraje vedoucí nákupu materiálu (nebo specialista na suroviny). Musí se dobře orientovat v látkách, znát jejich výhody a nevýhody, hlavní dodavatelé, být schopen kontrolovat kvalitu materiálů. I když vaše plavky budou módní, krásné, stylové a pohodlné, ale zároveň šité z tkané textilie, jednoduše ztratíte peníze investované do jejich výroby. Kvůli ekonomice mohou někteří zaměstnanci (například účetní, mechanik šicího zařízení) pracovat na částečný úvazek.
Pokud je zařízení nové a vysoce kvalitní, nebude po jeho ladění potřeba mechanika tak často. Pokud si koupíte použité zařízení, je vhodné, aby jej před nákupem zkontroloval odborník, protože výhoda takové akvizice může být pochybná: na jeho opravu utratíte mnohem více, než kolik ušetříte. Technolog sleduje bezpečnost materiálů ve skladech. Dobrý nůž může výrazně snížit spotřebu textilie, což také vede k nižším výrobním nákladům.
Šicí koupací obleky mají určité rysy, s nimiž mohou být neznámé švadlenky, které se předtím zabývaly výrobou běžných oděvů. Pokud tedy nemáte příležitost najmout zkušené pracovníky, položte si náklady na jejich školení. I když je budete samostatně trénovat v moudrosti práce, zpočátku nebude vaše produkce fungovat úplně.
Nezapomeňte zaregistrovat ochrannou známku, pod kterou své výrobky uvolníte. Registrace bude stát asi 35 tisíc rublů. Název budoucí značky musí být také zvolen pečlivě. Je žádoucí, aby evokoval asociace kupujících s jakoukoli zemí, jejíž výrobky jsou spojeny s vysokou kvalitou a módou (například Itálie nebo Francie). Ruští spotřebitelé bohužel nedůvěřují kvalitě domácích produktů a preferují dovážené zboží. Proto mnoho výrobců jde na trik tím, že zaregistruje ochrannou známku v latině se zvukem „italština“, „francouzština“ nebo „angličtina“. Na jedné straně to vzbuzuje větší důvěru mezi zákazníky a na druhé straně to odůvodňuje vyšší cenu produktu. Ve fázi registrace vybrané ochranné známky zkontrolujte, zda je možné zaregistrovat doménu s jejím jménem v zóně ru.
Pokud umístíte své produkty v segmentu nad průměr, měli byste věnovat zvláštní pozornost prvkům firemní identity. Vzhled štítků, design obalů, kovové štítky s vyrytým značením - to vše by mělo na kupující působit příznivě.
Ve fázi přípravy obchodního plánu určete hlavní distribuční kanály pro hotový produkt. Pro střední a velkou výrobu jsou hlavními partnery velkoobchodní společnosti. Malé firmy prodávají své plavky prostřednictvím maloobchodních řetězců a individuálních online a pravidelných obchodů. Potenciálních zákazníků můžete nejprve oslovit sami, ale v budoucnu se neobejdete bez pomoci zkušeného obchodního manažera. Účast na průmyslových výstavách a kvalitních propagačních materiálech - to je klíč k vašemu úspěchu. Pokud je to možné, vytiskněte barevnou reklamní brožuru nebo mini-katalog s fotografiemi vašich plavkách. Samozřejmě, že nejatraktivnější plavky vypadají na modelkách. Kromě toho mohou tyto obrázky dále používat vaši partneři - velkoobchodní a maloobchodní společnosti k propagaci vašich produktů. Pokud ale jen posíláte obrázky plavek, pak alespoň neukládejte služby profesionálních fotografů.
Zvláštní pozornost by měla být věnována webu. Pokud pracujete pro malou oblast, pak má smysl přemýšlet o vytvoření internetového obchodu. Příležitost vyzkoušet nebo dokonce vyměnit modely přiláká kupující. Nemá smysl prodávat plavky od neznámého výrobce po celé zemi prostřednictvím vašeho internetového obchodu. Lidé, kteří neznají vaši velikostní tabulku, se pravděpodobně rozhodnou objednat si „slepě“ plavky. Nejlepší možností je nabídnout své výrobky k prodeji velkým internetovým obchodům, které prodávají oblečení, včetně plážového oblečení, s přesným a podrobným grafem velikostí.
Vlastní stránka s fotografiemi modelů bude užitečná při hledání velkoodběratelů, včetně těch mimo vaše město. S omezeným rozpočtem můžete ušetřit na propagaci. Hlavní věc je, že váš web obsahuje krásné vysoce kvalitní fotografie s popisy jednotlivých produktů, jsou uvedeny podrobné podmínky pro práci s maloobchodem, je k dispozici formulář pro zpětnou vazbu nebo objednávku. S růstem příjmů investujte do reklamy a propagace vašeho produktu, a to i na internetu. Možná v budoucnu můžete otevřít obchod jedné značky. Odborníci poznamenávají, že tempo růstu těchto maloobchodních prodejen ve středním segmentu je dvakrát vyšší než tempo růstu obchodů s více značkami.
K otevření vlastní malé „specializované“ výroby plavek potřebujete počáteční kapitál 650 tisíc rublů. Tato částka zahrnuje registraci společnosti a ochranné známky, pronájem malého pokoje pro dílnu a sklad, minimální sadu vybavení a mzdy pro zaměstnance za první 2-3 měsíce práce. Jak již bylo zmíněno výše, plavky jsou sezónní produkty, proto je vhodné zahájit výrobu předem - nejméně šest měsíců před začátkem sezóny (v jižních oblastech je to duben až květen). Velkoobchodní společnosti jsou identifikovány s dodavateli 3-4 měsíce před začátkem sezóny. To znamená, že do této doby jste již měli zaslat první šarži plavek a měli byste mít připravenou reklamní brožuru nebo katalog se vzorky produktů. Ziskovost šití výroby čistým ziskem je poměrně malá a činí nejvýše 4–5%. Vzhledem k sezónnosti je doba návratnosti od dvou let.
Liliya Sysoeva
(c) www.clogicsecure.com - portál obchodních plánů a příruček