Konkurence a konkurenceschopnost - co znamenají tyto pojmy? Jaké ukazatele ukazují, že jedna ze společností je konkurenceschopnější než druhá? Na tyto otázky odpovíme.
Co je konkurence? Konkurenceschopnost? Možná je to jedno z nejpopulárnějších a nejpoužívanějších slov v ekonomickém slovníku. Zdálo by se však, že je to jednoduchá otázka ... posouváním knih F. Kotlera nebo jiných neméně významných světel z ekonomie a marketingu nenajdete jasné a srozumitelné definice, které odhalí podstatu tohoto poněkud velkého tématu. Téma, které se tak či onak týká téměř všech podnikatelských subjektů Ruska i jiných zemí.
Pokud se vyzbrojíte slovníky, najdete následující definice pojmu „soutěž“:
Konkurence je konkurenceschopnost podnikatelských subjektů, když jejich nezávislé jednání účinně omezuje schopnost každého z nich jednostranně ovlivňovat obecné podmínky oběhu zboží na relevantním trhu s výrobky.
Konkurence - v každodenním porozumění - soupeření ekonomických subjektů o nejlepší podmínky pro výrobu, nákup a prodej zboží.
Konkurence - v klasické ekonomické teorii - je prvkem tržního mechanismu, který vám umožňuje vyvážit nabídku a poptávku.
Konkurence je jak způsob řízení, tak forma existence kapitálu, ve které jeden jednotlivý kapitál soutěží s druhým a je atributem trhu.
Přiznám se, že tyto definice mě trochu zmátly. Jaké jsou „nejlepší výrobní podmínky“? Je to opravdu jen díky konkurenci, že člověk může vyvážit nabídku a poptávku? Jaké akce jsou „ty, které„ účinně omezují schopnost každého z nich jednostranně ovlivňovat obecné podmínky oběhu zboží na relevantním trhu s výrobky “? Otázky, dotazy, dotazy ...
Ale nejpřesnější definici pojmu „soutěž“ lze nalézt ve Slovníku cizích slov z roku 1954 (Státní vydavatelství zahraničních a národních slovníků):
Konkurence - v kapitalistické společnosti - je prudký, neustálý boj kapitalistů mezi sebou o velký podíl zisku, trhů, zdrojů surovin atd.
V této definici všechno zapadá na své místo. Z prvních slov je zřejmé: kdo bojuje a vlastně za co, protože hlavní funkcí komerčního podniku je zisk.
Podle mého názoru je však v Rusku vnímán samotný koncept hospodářské soutěže poněkud odlišně. Příležitostné a nutné .... Proč?
Za prvé, začneme mluvit o konkurenci pouze tehdy, když se nás (v bance nebo partnerech) zeptají, kdo jsou vaši přímí konkurenti?
Zadruhé, když něco v prodejním cyklu začíná „selhat“, příjmy a zisky prudce klesají, což se nehodí do rámce „fungování podniku“, který je nastíněn naší představivostí. Koneckonců, všechno by mělo být ... jako Coca-Cola, ale ne ... Něco se pokazilo, a to se nehodí do logického řetězce v hlavě majitele ...
Pokud tedy hovoříme o hospodářské soutěži mezi komerčními podniky na ruském trhu, pak by tyto podniky měly být v prvé řadě rovnocenným druhem činnosti. Vyžaduje takt, správnost a zdravý rozum. Je zřejmé, že nelze porovnat obchodní stánek s velkým supermarketem nebo realitní společností s existujícím výrobním podnikem.
Pokud mluvíme o konkurenci „zboží“, pak by přirozeně mělo být sledované zboží s podobnou funkčností. Ale protože v tomto případě mluvíme o podnicích, pojďme na ně podrobněji: v číslech, faktech a příkladech.
Předpokládejme, že existuje určitá vozovka a křižovatka a také:
dvě čerpací stanice;
dva obchodní stánky;
dvě staré babičky prodávající semena,
tj. šest „podnikatelských subjektů“, „práce“ na různých trzích. Zkusme popsat každý z podnikatelských subjektů (situační analýza):
Čerpací stanice
Srovnávací specifikace | Čerpací stanice "Klyaksa" | Čerpací stanice "Gluck" |
|---|---|---|
Uvedení do provozu | 2013 rok | 2011 rok |
Počet míst pro současné tankování | 8 | 6 |
Značky paliva | DT, A-92, A-95 | DT, A-92, A-95 |
Rozloha čerpacích stanic a příjezdových cest, m2 | 480 | 320 |
Existuje na čerpací stanici související služba? | Ano (vulkanizace, místo přijetí) a snack bar. | ne |
Počet zaměstnanců | 8 | 6 |
Cena paliva | 5% levnější než čerpací stanice Gluk | |
Transportní proud, tisíce aut / den | 8-10 | 8-10 |
Nafukování pneumatik | ano | ne |
Stručná situační analýza čerpací stanice umožňuje vyvodit následující závěry:
Lhůta pro uvedení čerpací stanice Klyaksa do provozu je 2013 a čerpací stanice Klyuk byla představena v roce 2011, tj. 2 roky dříve. Během této doby obě tyto čerpací stanice „získaly“ své stálé zákazníky. Je to fakt, který vyšel? Vůbec ne, je možné, že jsem to ztratil. Na čem to záleží? Zaprvé, o kvalitě paliva a úrovni zákaznického servisu.
Technologické vybavení čerpací stanice Klyaksa, modernější než čerpací stanice Gluk.
Průměrný tok automobilů je stejný pro jeden i druhý. Ráno je to více na čerpací stanici Klyaks a večer na čerpací stanici Glyuk
Značky prodaného paliva jsou totožné.
Blízké čerpací stanice (ve směru jízdy) jsou umístěny ve stejné vzdálenosti od jedné i ostatních čerpacích stanic.
Pronajatá plocha pozemku na čerpací stanici Klyaksa je o 160 metrů čtverečních více než na čerpací stanici Glyuk
Počet zaměstnanců na čerpací stanici Klyaksa je více než u čerpací stanice Gluk o 2 osoby.
Hlavní závěr:
Čerpací stanice Klyaksa má za stejných ekonomických podmínek z technického a technologického hlediska jasné výhody oproti čerpací stanici Gluck.
Z marketingového hlediska má čerpací stanice Klyaksa jasné výhody: nižší náklady na pohonné hmoty, další služby - vulkanizace (akceptační bod), huštění pneumatik a snack bar.
Obchodní stánky
Srovnávací specifikace | Obchodní stánek číslo 1 | Obchodní stánek číslo 1 |
|---|---|---|
Uvedení do provozu, rok. | 2013 rok | 2011 rok |
Obchodní oblast, sq.m. | 10 | 11 |
Skladová plocha, sq.m. | 9 | 8 |
Počet zaměstnanců | 4 | 6 |
Sortiment | Téměř stejné | |
Provozní režim | 24 hodin denně | 24 hodin denně |
Typ výstupu | stacionární | stacionární |
Umístění | pohodlná, poblíž rušné dálnice a pěší cesty | pohodlná, poblíž rušné dálnice a pěší cesty |
Existuje parkovací místo? | ano | ano |
Stručná situační analýza stánků umožňuje vyvodit následující závěry:
Byly zprovozněny obchodní stánky s rozdílem 1 rok.
Obchodní a skladovací prostory jsou téměř stejné.
Průměrný lidský tok je stejný.
Ceny za hlavní zboží nabízené k prodeji jsou téměř stejné.
Hlavní závěr - dva stánky jsou v naprosto stejných ekonomických a podmínkách, včetně technologických.
Babičky prodávají semena
Srovnávací specifikace | Babička prodávající semena - 1 | Babička prodávající semena - 2 |
|---|---|---|
Typ výstupu | zásobník | zásobník |
Provozní režim | od 8 do 19 | od 11 do 18 |
Den volna | sedm dní v týdnu | pondělí |
Náklady | stejné | |
Umístění | pohodlná, poblíž rušné dálnice a pěší cesty | pohodlná, poblíž rušné dálnice a pěší cesty |
Hlavním závěrem o babičkách prodávajících semena je, že obě babičky jsou ve stejných ekonomických podmínkách.
Tady je taková zajímavá mikroekonomická „průniková analýza“. O čem s námi mluví? Za prvé, následující: v žádném případě neexistují maloobchodní stánky, jako podnikatelské subjekty, které konkurují babičkám nebo benzínovým stanicím. A to je hlavní věc!
Závěry:
přímí konkurenti jsou:
Čerpací stanice "Blot" a "Závada".
Dva nákupní stánky.
Dvě babičky prodávající semena.
Nepřímá konkurence mezi podnikatelskými subjekty nebyla identifikována.
Jak ale určit, která z čerpacích stanic je konkurenceschopnější, i když podmíněně jsou ve „stejných“ podmínkách? Ten, který je technicky vyspělejší? Která z babiček a oba považujeme za obchodní subjekty, je vůdce? Ten, který pracuje na trhu více času?
Který ze šesti podnikatelských subjektů je nejkonkurenceschopnější? A co je konkurenceschopnost? Co je konkurence, zjistili jsme na začátku kapitoly a co je konkurenceschopnost?
Jaká je konkurenceschopnost společnosti na trhu
Přiznám se, že jsem našel několik definic „konkurenceschopnosti“, ale týkaly se problému „konkurenceschopnosti zboží“:
Konkurenceschopnost - schopnost produktu nebo služby vydržet srovnání s podobným zbožím a službami jiných výrobců při zachování průměrné tržní ceny.
Konkurenceschopnost produktu je kritériem výhodnosti vstupu firmy na trhy produktů, což je součet charakteristik produktu zaměřeného na uspokojení spotřebitelské (solventnostní) poptávky.
Nenalezl jsem však definici „konkurenceschopnosti podniku“, takže jsem ji musel formulovat sám. Ukázalo se to velmi jednoduše, ale je to jasné:
Konkurenceschopnost podniku (podnikatelského subjektu) je jeho schopnost pracovat se ziskem.
Pak se ukáže, že pokud budou dva stejné podniky pracovat se ziskem, pak nejkonkurenceschopnější bude ten, který má nejvyšší zisk? S určitými výhradami se ukazuje, že je tomu tak, proto musíme hovořit o konkurenceschopnosti podniku v jazyce čísel.
Konkurenceschopnost podniků v jazyce čísel
S čím hospodářským subjektem začneme v naší situaci? Pojďme od babiček! Překládáme jejich jednoduché finanční a ekonomické aktivity do jazyka čísel a vyplňujeme ... řekněme, talíř, který budeme podmíněně nazývat výkazem zisků a ztrát. Vypočítáme, jaké příjmy a výdaje měly naše babičky.
Příjmy / výdaje | Množství | Cena za 1 jednotku. | Babička prodávající semena - 1 | Množství | Cena za 1 jednotku. | Babička prodávající semena - 2 |
|---|---|---|---|---|---|---|
Farnost | ||||||
Prodávané brýle, ks / měsíc | ||||||
Slunečnicová semínka | 690 | 15 | 10350 | 570 | 15 | 8550 |
Dýňová semínka | 47 | 30 | 1410 | 27 | 30 | 810 |
Celkový příjem, rub. | 11760 | 9360 | ||||
Výdaje | ||||||
Náklady na pořízení slunečnicových semen | 3000 | 300 | ||||
Náklady na semeno dýně | 500 | 0 | ||||
Celkové náklady na nákup semen, rublů. | 3500 | 300 | ||||
Rozbité brýle | 30 | 20 | ||||
Ztracený zisk (počet brýlí požadovaných pedagogickými pracovníky) | 60 | 15 | 900 | 40 | 15 | 600 |
Náklady na správce, rublů. | 200 | 200 | ||||
Celkový čistý zisk, rub. | 7130 | 8240 | ||||
Ziskovost, % | 60.6 | 88, 0 | ||||
Co je v oku zajímavé? První je, že podle našich podmínek druhá babička obchoduje o několik hodin denně méně. Výsledkem je nižší tržby. Druhým je skutečnost, že náklady druhé babičky na nákup slunečnicových a dýňových semen jsou mnohokrát nižší než její konkurenty na opačné straně. To je vysvětleno skutečností, že druhá babička za semena vlastně neplatí, protože její synovec „zdarma“ je přivede k sobě, tyry ze sousedních polí kolektivní farmy, a ona mu věnuje málo bílé.
Zatřetí - je zřejmé, že tržby z prodeje první babičky jsou vyšší než druhá a zisk je nižší. To znamená, že první babička, jako podnikatelský subjekt založený na výsledcích finanční a hospodářské činnosti, je méně „konkurenceschopná“ než její soused.
Začtvrté, ziskovost z obchodních operací druhé babičky je vyšší než první, tzn. můžeme říci, že její obchodní operace na maloobchodním „semenovém trhu“ jsou efektivnější (soudě podle ziskovosti prodeje). I když věnuje méně času na své podnikání.
Po analýze této situace můžeme dojít k závěru, že pokud Granny č. 2 věnovala trochu více času obchodním problémům, pak je pravděpodobné, že, ceteris paribus, má významnou rezervu na zvýšení hlavního ukazatele - „čistý zisk“ "
Hlavním důvodem této situace jsou náklady na „suroviny“, tj. u slunečnicových a dýňových semen má mnohokrát méně, proto je marže „síly“ nebo konkurenceschopnosti mnohem vyšší.
Procházíme do stánků. Vyplníme podobnou desku a analyzujeme situaci.
Příjmy / výdaje | Stánek 1 | Stání 2 |
|---|---|---|
Tržby z prodeje | 700 000 | 710 000 |
Celkový příjem, rub. | 700 000 | 710 000 |
Výdaje | ||
Náklady na pořízení zboží | 532 000 | 539, 600 |
Hrubá marže | 168 000 | 170 400 |
Náklady na elektřinu | *** | *** |
Náklady na pronájem stánku | ||
Ředitel ZP | ||
ZP účetní | ||
Prodejci platů | ||
Výdaje na domácnost | ||
Ostatní výdaje | ||
Náklady na kontrolu státních orgánů | ||
Náklady na úklid území a odvoz odpadu | ||
Bezpečnostní alarm (tlačítko) | ||
Telefonování | ||
Mzdové daně | ||
Zisk před zdaněním | ||
Imputovaná daň | ||
Celkový čistý zisk, rub. | 18 339 | 11, 468 |
Ziskovost, % | 3 | 2 |
Tabulka ukazuje, že za stejných podmínek stání číslo 2 ztratilo stání číslo 1 v důsledku finančních a ekonomických činností a ziskovosti, a to i přes mírné překročení ukazatele „tržby z prodeje“. Můžete tedy konstatovat, že jeden stánek je konkurenceschopnější než druhý stánek za stejných podmínek a za použití jedné prodejní technologie.
A co čerpací stanice? Nemá smysl podrobně popisovat všechny náklady, zaměříme se na ty hlavní:
Příjmy / výdaje | Čerpací stanice "Klyaksa" | Čerpací stanice "Gluck" |
|---|---|---|
Tržby z prodeje | 1 600 000 | 1 320 000 |
Celkový příjem, rub. | 1 600 000 | 1 320 000 |
Výdaje | ||
Náklady na pořízení zboží | 1 280 000 | 990 000 |
Hrubá marže | 320 000 | 330 000 |
Plat, daně atd. | *** | *** |
Celkový čistý zisk, rub. | 107 312 | 150 252 |
Ziskovost, % | 7 | 11 |
A co vidíme? Nejzajímavější je, že navzdory skutečnosti, že tržby z prodeje Klyaků jsou vyšší než příjmy z Glyuku, a to navzdory skutečnosti, že cena Klyaků je nižší než ceny Glyuků, přestože Blot „existují související podniky, jejichž příjmy a výdaje nebyly v těchto tabulkách zohledněny, „ Blot “, pokud jde o čistý zisk, jasně ztratí konkurenta.
Jak je to, překvapený čtenář se zeptá, porovná podniky dvou čerpacích stanic? Skutečně pro téměř všechny technické pozice uvedené v tabulce č. 6 je Blot „dokonalejší“, více orientovaný na zákazníka. A pokud se dotkneme oblasti marketingu, bude cena na čerpacích stanicích Klyaks nižší a související podnikání je zřejmé.
A tak! Podle ekonomických ukazatelů jsou jeho náklady přes velké příjmy z prodeje mnohem vyšší než náklady konkurenta, a proto je zisk nižší. Bez ohledu na to, jak paradoxní se to může zdát, v našem konkrétním případě to tak je.
Odtud nejsou zcela zřejmé závěry:
Paradoxně, ale:
Přítomnost moderních technologických zařízení hraje při posuzování konkurenceschopnosti podniků pouze nepřímou roli.
Cena vyráběných (nebo prodaných) produktů hraje nepřímou roli při zvažování konkurenceschopnosti podniku.
Nejdůležitější závěr:
3. Hlavním ekonomickým faktorem, který vám umožní plně posoudit konkurenceschopnost podniku na trhu, je převýšení příjmů nad náklady!
Allaverdyan Vladimir Vladimirovich,Přední odborník na clogicsecure.com.
Investiční poradce. Obchodní analytik. Kontaktujte odborníka.
(c) www.clogicsecure.com - portál pro malé obchodní podnikatelské plány a průvodce