Fitness podnikání: tajemství úspěchu

Turistika a sportovní podnikání Sportovní kluby a sekce

Tento článek bude hovořit o tom, jaké skutečné vyhlídky na trh s fitness službami čekají, vzhledem k rostoucí konkurenci - jednou; rostoucí vědomí a civilizované chování občanů - dva a krize - tři.

Velikost trhu je obtížné určit kvůli jeho neprůhlednosti. Navíc samotné rozmazání formátu „fitness klubu“ nám neumožňuje přesně říci, kolik takových zařízení máme. Různá zařízení se chovají jako lidé fitness, kteří někdy s fitness nemají nic společného, ​​ale zákazníci jsou jako takové vnímáni. Je to jako ve starém vtipu: "Miláčku, ukázalo se, že to, co jsme 50 let brali jako orgasmus, bylo astma."

Odborníci se však domnívají, že navzdory nedostatečné transparentnosti trhu a obtížnosti při určování formátu potenciální poptávka jakéhokoli města s milionářem překračuje stávající nabídku nejméně čtyřikrát. To nám umožňuje předpovídat saturaci trhu s takovou službou nejdříve o pět let později.

Nejprve se pokusíme určit předmět samotné studie, tj. Odpovíme na otázku, co je to „fitness klub“?

Fitness kluby tedy existují ve čtyřech typech:

1. Velké kluby prémiového formátu (cena roční karty je od 30 tisíc rublů);

2. demokratické kluby středního formátu;

3. malá fitness studia;

4. Hrozné dědictví sovětské éry - napínavé brutální „houpání“.

Stručně řečeno, existují pouze tři typy fitness klubů, poslední, čtvrté je to, že místní „přívěsky“, které nelze hloupě ignorovat, ale které všichni civilizovaní účastníci trhu sní o tom, jak se zbavit kvůli nárůstu třetího typu segmentu.

60% trhu je ve středním formátu. V průběhu krize však trpí segment středních cen velmi, protože při snaze o optimalizaci svých nákladů začíná naše „střední třída“ (což v evropském smyslu tohoto jasného pojmu není) okamžitě začít šetřit na sportu. Obecně platí, že střední třída, ať už je to cokoli, nejvíce trpí všemi druhy krizí. Bohatí, jak sami chápete, jsou samostatným tématem konverzace a chudí jsou stejní pod jakoukoli autoritou.

Prémiová třída se také stává neatraktivní z řady důvodů.

Prvním důvodem je čerstvý, nový a ne bez extravagance, takže jej budeme nazývat první, i když to není ten hlavní. Ukázalo se, že podle pozorování některých manažerů elitních síťových klubů nyní cílové publikum prvotřídní třídy provádí liposukci, místo toho, aby se muselo nudit prací v tělocvičně, dietou a pečlivou prací společně s instruktorem, aby si vytvořilo své vlastní krásné a zdravé tělo. Je to víc než smutné, říkají ředitelé klubu, ale není co dělat. Prémioví lidé stále častěji říkají „ne“ zdravému životnímu stylu a ignorují přísloví „nemůžete snadno vytáhnout rybu z rybníka.“ Jejich filosofie je jednoduchá: Jím, co chci, žiji, jak se mi líbí, a nemluvím se mnou o radu. Ale za dva týdny jdu do Cannes, takže za pět minut by měl být obraz „krásy“ na ploše. "Byl jsem Alexander Kozlov, ale už ho nechci být; zavolej Orlov Nikander, za to platím peníze." Obecně platí, že ďábel nosí pradu ...

Druhý a hlavní důvod pro riskantnost otevření elitního klubu souvisí s moderními požadavky na interiér, infrastrukturu a veřejné služby v areálu, ve kterém má brát peníze od vybíravého klienta. Stránky, které mohou realitní kanceláře nabídnout, nejsou vhodné. Pokud má být otevření v centru města, takřka takové stránky neexistují a nájemné přesahuje rozumné hranice. Stavba speciálních budov, naostřené na moderní požadavky na prvotřídní fitness třídu (bazén, horský simulátor, horolezecká stěna), je možná pouze na okraji města a je obtížné se tam dostat. Klient stále méně chce stát v dopravní zácpě, zbavovat stresu a relaxace na druhém konci města, dokud se nedostane domů domů - účinek je nulový!

Nejziskovějším a nejslibnějším řešením doposud je rozvinout směr malých fitness studií umístěných a) buď v blízkosti práce potenciálního klienta nebo b) v blízkosti domu, tj. často v oblasti na spaní.

Některé fitness triky

První věcí, o které všichni praktikující v tomto obchodním rozhovoru mluví, je tedy to, že dobře vybrané místo je poloviční úspěch. Podnikání v rezidenční oblasti nejenže přibližuje službu spotřebiteli, ale také vám umožňuje ušetřit na nájemném. Ziskovost fitness služeb je tradičně nízká, takže je třeba ušetřit na všem, co lze libovolně nazvat „předváděcí akce“, které jsou irelevantní, ale pobavují pouze hrdost podnikatele - nováček.

Co nelze uložit?

Opět, podle jednomyslného názoru odborníků, nemůžete ušetřit na všem, co pracuje na vytvoření „klubové atmosféry“. Co pracuje na vytvoření klubové atmosféry, musíte se cítit pro sebe, jinak to nebude fungovat. Samozřejmě existuje mnoho pokynů k tomuto tématu, ale nedotkneme se tohoto obrovského tématu v našem materiálu. Pokud se vám podaří vytvořit klub, rodinu, nikdy neopustíte ani v těžkých dobách. Jedná se o zákon všech služeb založený na jejich konceptu statusu „klub“. Existují místa, kde lidé chodí na chatování s lidmi, kteří jsou pro sebe příjemní, „štěstí“ nebo „pohodlí“, a jedním z takových míst je fitness klub. Buď změníte své zákazníky na „farníky“, dobře, „regulérky“, nebo spálíte. Třetí, jako obvykle, není uveden.

Druhou věcí, kterou nemůžete ušetřit, je trenér. Pokud jsme se již začali vyjadřovat v konfesijním vyjádření, budeme pokračovat v této analogii. Jak byly farníky (zejména farníky) přitahovány do prázdného kostela? Nedělní plnost nějakého nudného setkání byla zajištěna pouze jednou věcí - skutečností přítomnosti kazatele, který byl schopen probudit ospalé mysli shtetl, a dívek, které omdlévaly ohnivými projevy, vycpávkou a pevně korzetovanými uniformami. Stručně řečeno, stejné schéma funguje ve fitness klubu jako v restauraci, kde je šéfem šéfkuchař, stejně jako v salonu krásy, kde hlavní je hlavní hvězdou. Vysoká profesionalita a společenská schopnost jsou dvě hlavní vlastnosti, které by měl mít trenér. Druhý je navíc ještě důležitější. Takový trenér okamžitě zvyšuje příjmy instituce, protože vám vydělává peníze prostřednictvím osobního školení, což je samozřejmě dražší než nezávislá procházka mezi simulátory.

Mimochodem, podle mnoha hráčů na trhu, právě nemožnost najít dobré trenéry vede k selhání mnoha fitness klubů, které jsou nečinné a nevydělávají. Správně, vybavení lze koupit, ale kde získáváte lidi?

Co jiného by mělo být ve fitness klubu?

Fitness klub musí mít programy pro velmi malé děti a těhotné ženy. Protože pokud váš běžný klient chodí na mateřskou dovolenou, můžete jí mávnout rukou navždy. Ale pokud jí máte co nabídnout, navzdory všem sexuálním potížím, neztratí svou podobu a budete mít peníze. Dobře, že?

Roční předplatné také pomáhá zvýšit ziskovost během sezónního poklesu poptávky po fitness službách. Takže teoretici si to myslí. Nemohou si však uvědomit, že v praxi je implementace ročních karet stále daleko. Náš muž žije podle principu: „Ach, nevím, co se mi zítra stane!“. Stejně tak při rozhovoru s náborem mnoha našich občanů je vyděšená, zmatená a snížená na dno deprese, tato zdánlivě nevinná otázka položená důstojníkem pepřového a naivního personálu: „Jaké máte plány na následujících 5-10 let?“ Co mohu říci této naivní dívce, která rozbíjí nesmysly na modré oko? Lidé s námi nevědí, co se s nimi stane za 10 let.

Nezoufejte však. Nabídněte výroční karty všem - ať si je někdo koupí. A mnoho z nich koupí, navzdory výše uvedenému. Každý produkt najde svého spotřebitele. Takové předplatné lze dokonce prodat na úvěr a, jak víte, berou takové půjčky.

V Evropě existují instituce, kde nabízejí služby výhradně lidem, kteří mají problémy, například s páteří. Zatím to nemáme a je nepravděpodobné, že by se mohlo očekávat v blízké budoucnosti. Vybavením firmy v Rusku se ale zajímejte, jak tam jsou, a sledujte všechny nejnovější v oblasti konceptů a v oblasti technologií. Protože do pěti let, podle odborných prognóz, přijdou do ruských měst seriózní hráči sítí západních značek, kteří nyní pracují pouze v Moskvě. A pokud nezačnete podnikat hned teď, bude to za pět let úplně nereálné.

Nazrenko Elena

(c) www.clogicsecure.com

* Článek je starší než 8 let. Může obsahovat zastaralá data


Populární Příspěvky