Zahajovací investice
60 000 ₽Příjmy
30 000 - 40 000 ₽Čistý zisk
100 kg / měsícProduktivita 1 osoba
Domácí mýdlo. Vlastní podnikání ve výrobě ručně vyráběných mýdel. Chcete-li začít vyrábět mýdlo, potřebujete minimum dovedností a investic ve výši 10 000 rublů. To je ideální pro ty, kteří chtějí vydělávat peníze na kreativitě.
Výroba domácích ručně vyráběných mýdel je dobrá volba pro domácí podnikání. Pokud chcete zahájit vlastní podnikání, ale jste stále v podnikání, pak se tento nápad hodí. Výroba ručně vyráběného mýdla nevyžaduje specifické znalosti a velké investice, každý může ovládat technologii výroby mýdla. Nemusíte kupovat sofistikované vybavení, ale kreativní žíla a rozvinutá představivost se určitě hodí. Popularita ručně vyráběných mýdel je díky exkluzivitě a přirozenosti složek. Všechno je tedy založeno na vaší schopnosti vyrobit ne obyčejný kus mýdla, ale originální produkt, který si kupující bude přát.
Zkušenosti ostatních podnikatelů ukazují, že je možné realizovat podnikatelský nápad výroby mýdel s rozpočtem 10 tisíc rublů. Tyto peníze jsou dostatečné k tomu, aby vyrobily první dávku zboží a zahájily reklamu. Během několika měsíců bude možné získat zpět jejich investice. Značení zboží při výrobě mýdla je 150 - 300%, v závislosti na typu. To zajišťuje vysokou ziskovost, která je 50%. Takového ukazatele však lze dosáhnout pomocí správné organizace, dobře zavedeného prodeje a kreativní osobnosti.
Relevance obchodní myšlenky výroby mýdla
V Rusku není trh pro domácí domácí mýdlo nasycený. Lidé jsou zvyklí používat běžné mýdlo z obchodů. Proč mají domácí výrobci mýdel potíže s prodejem?
- Domácí mýdlo je dražší než mýdlo vyrobené v továrně: přírodní složky ve složení a skutečnost, že ruční práce přináší přidanou hodnotu.
- I když je možné utratit 200 rublů za kus ručně vyráběného mýdla, člověk se neobtěžuje online objednávkami a vyhledáváními. S největší pravděpodobností se bude snažit co nejvíce zjednodušit proces nákupu: půjde do obchodu. Na regálech je velmi vzácné najít domácí mýdlo od soukromých domácích mistrů. Častěji se jedná o dovážené produkty.
Při výrobě mýdla budete muset vyřešit dva hlavní problémy : vyrábět vysoce kvalitní zboží, za které budete připraveni zaplatit, a najít pro kupujícího nejvhodnější režim prodeje.
Navzdory obtížím se trh ručně vyráběných mýdel každoročně zvyšuje zhruba o 20%. Existuje několik důvodů. Propagace ekologických produktů zvýšila poptávku po přírodním domácím mýdle. Kudrnaté mýdlo v původním obalu se začalo prodávat jako suvenýry a dárky. Rozvoj kosmetického trhu zvýšil popularitu mýdla pro péči: existují hypoalergenní přípravky, které čistí a dokonce i léčí. A samozřejmě, móda pro ruční věci také hraje roli.
Proto je domácí ruční mýdlo skutečným požadovaným směrem. Vaším úkolem jako podnikatele je vytvořit atraktivní nabídku na trhu.
Jak začít s mýdlem
Každé podnikání začíná jasným nápadem. Než vytvoříte obchodní plán a zakoupíte vybavení, musíte vytvořit obchodní nápad a analyzovat jej. „Vyrábět domácí ruční mýdlo“ je jen polovina nápadu. Pro úspěšnou podnikatelskou činnost musíte nejprve myslet na tento koncept.
Porovnejte dva podnikatelské nápady:
"Vyrobit domácí ruční mýdlo"
"Otevřete internetový obchod ručně vyráběného mýdla z hypoalergenního kozího mléka."
V prvním případě je prostě myšlenka na zahájení podnikání a výklenek zvolený pro tento účel. V druhém případě existuje koncept, jedinečná nabídka zaměřená na cílové publikum a pochopení toho, jak bude produkt prodáván. V tomto případě je model logický: takové domácí mýdlo kupují nejčastěji matky, jejichž děti jsou alergické. Pro nákup takového produktu jsou matky připraveny si jej objednat přes internetový obchod a zaplatit více než za kus běžného mýdla.
Jednou z nejčastějších chyb při výrobě mýdel je absence konceptu. Sortiment se vyvíjí náhodou: viděli jsme design mýdla, koupili ingredience, udělali ... Takové schéma je vhodné pro koníčky, ale ne pro podnikání. Je důležité se rozhodnout: prodáváte to, co jste vyrobili, nebo vyprodukujete to, co se prodává. Tajemství úspěšného mýdlového podnikání je jen druhá možnost. Z tohoto důvodu je důležité zvolit koncept na začátku. Tento článek vám pomůže rozhodnout se, kde jsme shromáždili 17 původních nápadů při výrobě mýdla. Zkuste analyzovat každý nápad a zjistit, zda jej můžete prodat.
Poté, co jste jasně formulovali koncept svého podnikání, můžete přistoupit k aktivním krokům při výrobě domácího mýdla.
Zařízení a materiály pro výrobu mýdla
Najít ingredience a zařízení pro výrobu ručně vyráběných mýdel není problém. Výroba mýdla je docela populární typ vyšívání a na internetu je mnoho specializovaných obchodů, kde si můžete koupit vše, co potřebujete.
Pro výrobu mýdla bude vyžadovat následující komponenty:
- Mýdlová základna - bez níž není možné vařit domácí mýdlo. Obsahuje mastné kyseliny a glycerin. Obvykle se prodává podle hmotnosti.
- Základní oleje se přidávají do mýdla, takže nevysychá pokožku a nezpůsobuje podráždění. Základní oleje: olivový, kokosový, jojobový. Existují i jiné typy - jejich použití závisí na typu domácího mýdla, které plánujete vyrobit.
- Estery se používají pro chuť. Lze je zakoupit v lékárně nebo v řemeslných obchodech.
- Barviva pomáhají vytvářet jasné a neobvyklé mýdlo. Je lepší zvolit přírodní barviva: můžete použít odvar z bylin a květin, suché rostlinné výtažky, různé koření, kosmetické jíly atd. Nejčastěji se používá kosmetická hmota.
- Plniva - mohou to být komponenty měkké pocty, které drhnou přísady (mletá káva, malinová semínka, meruňková jádra atd.), Stejně jako sušené květiny, jako je levandule, a další přísady.
- Vůně pomáhají éterickým olejům. Vůně vám umožní dosáhnout většího nasycení vůně mýdla. Sortiment na trhu vyšívání vám umožní zakoupit příchutě s různými vůněmi.
- Tvary - při výrobě mýdla se používají klasické, obdélníkové, tvary a kudrnaté tvary.
- Váhy jsou potřeba k označení hmotnosti hotového mýdla domácího mýdla. Koneckonců, cena produktů závisí na tomto parametru. V žádném případě nekupujte mechanické váhy, protože mají příliš mnoho chyb.
- Kapacity jsou užitečné v procesu výroby mýdla. Pánve bez smaltu (nejlépe z nerezové oceli), formy pro vodní lázeň, stejně jako malé nástroje, jako jsou nože a strouhadla na mýdlovou základnu, pipety, lopaty, odměrky atd.
Domácí mýdlová technologie
Celý proces nebudeme podrobně zvažovat. Chcete-li se naučit, jak vyrábět mýdlo, můžete použít specializovanou literaturu, přihlásit se na mistrovskou třídu nebo ovládat vše sami na videoklipech na Youtube. Zaměříme se pouze na klíčové fáze, které jsou důležité z hlediska podnikání.
Ve výrobním procesu výrobce mýdla provádí následující činnosti:
roztaví základnu pomocí mikrovlnné nebo vodní lázně;
přidává plniva a oleje do kapalné zahřívané základny;
tekutá báze se nalije do formy, kde mýdlo zamrzne;
balení hotových výrobků.
Než si koupíte ingredience, přemýšlejte o tom, jaké recepty vytvoříte mýdlo. Vyhnete se tak zbytečným a spontánním nákupům.
Když připravujete tekutý základ pro domácí mýdlo, zaznamenejte spotřebu každé složky. To vám umožní vypočítat náklady na ruční mýdlo, což je užitečné při stanovování cen a nákupu ingrediencí.
Zvláštní pozornost věnujte balení. Ručně vyráběné mýdlo se často kupuje jako dárek, a proto je design výrobku velmi důležitý. Plní nejen dekorativní funkci, ale také zdůrazňuje jedinečnost samotného produktu. Například v Kraftu je baleno přírodní mýdlo, které podporuje téma šetrnosti k životnímu prostředí. Tvarované mýdlo v podobě květin bude vyžadovat úplně jiné balení. Mimochodem, náklady na balení by měly být zahrnuty také do nákladů.
Výpočet nákladů na ruční mýdlo
K výpočtu nákladů na domácí mýdlo potřebujete vědět:Kolik ingrediencí se používá k výrobě 1 kg domácího mýdla, tj. zahrnout do nákladů na materiál;
Náklady na balení;
Náklady na marketing produktů. Pokud prodáváte prostřednictvím internetového obchodu, nesete poštovné; pokud zboží předáte do obchodu - náklady na dopravu;
Koeficient, kterým se vyhodnocuje ruční práce. Například standardní obdélníkové mýdlo je snadnější provádět než kudrnaté mýdlo. Práce mistra tedy bude stát rozdílně;
Ostatní výdaje, které zahrnují reklamu, pomůcky, nepředvídané. Nebudete schopni je vypočítat s přesností na centy, ale měli byste je mít na paměti.
Pro zjednodušení procesu výpočtu nákladů: při výrobě domácího mýdla je výše režijních nákladů přibližně 20 procent nákladů na suroviny. V průměru činí cena 1 kg mýdla ručně 300–500 rublů. A prodejní cena bude 1000 - 1200 rublů.
Při určování ceny se spolehněte na průměrné tržní ukazatele. Prozkoumejte cenovky podobných produktů na deseti různých místech - najdete průměrnou hodnotu.
Místnost je potřebná pro výrobu mýdla
Výroba mýdla je jedním z podniků, které lze organizovat doma. Musíte mít pouze vybavené pracoviště. V naší vlastní kuchyni je však dostatek místa pro malé dávky. S nárůstem výroby raději přemýšlejte o samostatné místnosti.
Přílohy
K zahájení budete potřebovat minimální investice. Můžete začít s 10 000 rublů - to bude stačit na nákup spotřebního materiálu a reklamu zboží. Ale pokud máte zájem o vývoj, pak se částka zvýší na 30-50 tisíc rublů. Tyto prostředky budou použity na vytvoření jedinečného balení, marketingu, aktivní reklamy a vytvoření široké škály.
Příjmy z výroby domácího mýdla
Odpověď na tuto otázku závisí na několika faktorech:
Kde vyrábět. Pronájem místnosti výrazně zvyšuje náklady, takže většina začíná domácí výrobou.
Jaký objem vyrábíte? Záleží na tom, kolik nakoupíte suroviny. Velkoobchodní nákupy (které lze provádět společně s ostatními výrobci mýdla) jsou mnohem levnější.
Kolik je prodej. Dříve jsme zjistili, že samotný proces prodeje stojí peníze. Obchod ve vašem obchodě - náklady na pronájem a platy prodávajícího; obchod přes web je cena jeho vytvoření a hostování.
Kolik lidí se podílí na výrobě ručně vyráběných mýdel .
Velikost dodatečných nákladů, které jsme zmínili při výpočtu nákladů.
Maximální výkon. Nebudete prodávat více mýdla, než můžete vyrobit. Když pracujete sami, a dokonce i doma, je objem výroby omezený. Za těchto podmínek budete moci vyrábět zboží za 50–70 tisíc rublů za měsíc.
Kolik prodáváte. Je jasné, že se musíme snažit o 100% prodej produktů. Ve skutečnosti však není vždy možné prodat vše, co vyrobil. Zbytkové produkty lze prodat jako součást propagačních akcí nebo použít jako bonus při nákupu za určitou částku.
Co ještě prodáváte. Související produkty mohou působit zázraky a zdvojnásobit příjmy. Používají se k udržení impulzního nebo pasivního požadavku. Například člověk přišel na vaše stránky, aby si koupil domácí mýdlo, ale viděl esenciální oleje, koupelové výrobky a kosmetické maličkosti v prodeji - a jednu z nich koupil. Kromě toho existují tzv. „Generátoři zisku“ - zboží s vysokou marží. Jedním z těchto produktů ve vaší oblasti jsou koule (bomby) do vany. Jejich velkoobchodní cena je maximálně 15 rublů a prodávají je za 200 - 300 rublů.
Nyní pojďme na konkrétní čísla. Zkušenost ukazuje, že můžete vyrábět mýdlo v průměru 30 000 rublů měsíčně, takže jen málo lidí říká mýdlo slovem „podnikání“. To je úroveň čistého zisku, čehož je dosaženo s obratem (výnosem) 50 - 55 tisíc rublů.
Provádění ručně vyráběného mýdla
Správně organizujte prodej zboží, což není o nic méně odpovědné než naučit se jej vyrábět. A největším problémem jehelnic se často stává prodej výrobků.
Můžete jít dvěma způsoby: vytvořit si vlastní obchod nebo prodat zboží ostatním (do různých obchodů se suvenýry, parfémy a kosmetiky). Můžete si také v obchodě pronajmout polici pro své výrobky - to bude stát méně než otevření nového bodu sami (asi 3 000 rublů).
Pokud chcete prodávat ručně vyráběné mýdlo přes internet, vytvářejte stránky na sociálních sítích („Instagram“, „Vkontakte“), vytvářejte účty na specializovaných stránkách, například „Fair of Masters“ nebo zahraniční Etsy.
Chcete-li propagovat své podnikání, rozešlete komerční nabídku realizátorům, s nimiž byste chtěli spolupracovat, aktivně propagovat produkty prostřednictvím sociálních sítí, organizovat losování a propagace a účastnit se různých městských veletrhů. Experimentujte s designem, tvary, barvami. Aktualizujte sortiment tak, abyste neustále udržovali poptávku po svých produktech.
Pokud budete postupovat podle těchto doporučení, jistě najdete svého kupujícího.
Zde je několik tipů, které vám pomohou inzerovat vaše produkty:
Spusťte věrnostní program pro stálé zákazníky, například diskontní karty se zvýšením slev v závislosti na množství nákupů;
Vstupte do prodeje dárkových sad - lze je prodat dražší;
Prosíme, prosím, své zákazníky o mini-prezentace, například přiložte dárkový poukaz nebo poznámku s přáním ke koupi;
Distribuujte letáky a vizitky v dárkových obchodech, kosmetice atd .;
Vymysli svůj vlastní čip, který tě odliší od ostatních výrobců mýdla. Toto jsou nabídky z kategorie "Pouze u nás ...".
Musím se zaregistrovat
Důležitá otázka, na kterou se ptají všichni majitelé domácích podniků. Odpověď závisí na tom, jaký formát práce si vyberete. Pokud je výroba mýdla dodatečným příjmem a objemy prodeje nejsou příliš velké, není nutné vaši firmu registrovat. Nedostatek zákonného odbavení pro prodej nebude bolet, protože mnoho malých obchodů se suvenýry je ochotno koupit ruční zboží a pro nezávislý prodej na internetu nejsou vyžadovány žádné dokumenty. V tomto případě je právní otázkou podat daňové přiznání jednou ročně.
Pokud vaše plány zahrnují rozvoj podnikání, doporučujeme vám zaregistrovat IP. K tomu je vhodný kód činnosti OKVED-2 „32.99 Výroba ostatních hotových výrobků jinde neuvedených“. K otevření prodejního místa budete navíc potřebovat povolení k obchodování a dalším dokumentům, které vyžadují čas, peníze a nervy. Po registraci IP musíte otevřít bankovní účet a nastavit platební systém. To platí zejména pro ty, kteří se chystají prodávat online. Měli byste mít účty Sberbank, Yandex.Money a Webmoney - nejběžnějších platebních systémů.
Výzvy v mýdlovém podnikání
Při výrobě mýdel jsou stejné potíže jako u většiny typů vyšívání.
- Prodejní kanály . Nejdůležitější věcí v domácím podnikání je najít kupce a dosáhnout pravidelného prodeje. Tomu může pomoci jedinečná nabídka, která zaujme spotřebitele a velkoodběratele. Udržujte pravidelný prodej bude mít aktivní reklamu
- Mýdlové dovednosti. Zde je důležitá technologie, představivost a kvalita výkonu. To vše ovlivňuje, zda budou vaše produkty požadovány.
- Konkurence Mezi jinými jehlami existuje konkurence velkých výrobců. Na trhu není více než 20, ale určují směr pro celý trh. Často s nimi soupeří v ceně, je zbytečné. Člověk může jen doufat v originalitu jeho myšlenky a ručně vyráběné značky, která může přilákat znalce. Vždy přemýšlejte o tom, proč by si kupující měl vybrat váš produkt za dostupnější a populárnější produkt. Pokud nemůžete na tuto otázku odpovědět sami, pak je kupující ještě více.
- Riziko zrušení nebo problémy s platbou . Proto můžete pracovat na předplaceném základě. Ale s odesláním zboží problémy nekončí. Během přepravy může být obal poškozen nebo dokonce ztracen. Abyste tomuto riziku předešli, musíte dobře zabalit domácí mýdlo, odeslat zásilky s deklarovanou hodnotou nebo uzavřít dohodu s přepravní společností, která doručí zásilky neporušené a bezpečné v co nejkratším možném čase.
- Výkon všech funkcí . S malými objemy zvládnete sami: udělali jste to sami, prodali jste to sami. To je chyba mnoha výrobců mýdla - dělejte všechno sami. Je však lepší delegovat funkci výrobce na někoho a provádět pouze organizační práce: nákup surovin, vyjednávání spolupráce s velkoobchodními kupujícími a maloobchodní prodej. Je vhodné to udělat, když se podnikání stabilizuje a začne vytvářet dobrý příjem.
- Certifikát SES . Můžete mít problémy se SES bez zvláštního certifikátu. Obtížnost spočívá v tom, že abyste získali certifikát kvality, musíte předat výrobky laboratoři a zaplatit za ně peníze.
Kontrolní seznam pro zahájení podnikání s domácími mýdly
Tipy pro začátečníky soapmakers
Zahajovací investice - asi 10 tisíc rublů;
Maximální produktivita jedné osoby je 100 kg mýdla měsíčně;
Tržby (při prodeji 300 kusů mýdla za průměrnou cenu 200 rublů / ks) - 60 tisíc rublů;
Čistý zisk (za cenu výroby 300 kusů mýdla 17 tisíc rublů) - 43 tisíc rublů;
Hlavní kupující: soukromé osoby, dárkové obchody, obchody s kosmetikou;
Hlavní propagační kanál: Instagram, „Vkontakte“, „Fair of Masters“, Etsy, městské veletrhy;
doba zahájení prodeje: v předvečer svátků (Nový rok, 8. března atd.);
hlavní sezóna prodeje: období podzim-zima.
Závěr
Výroba mýdla je poměrně jednoduchý typ malého podnikání ve formě samostatné výdělečné činnosti, kterou lze organizovat doma a za minimální náklady. Ale stejně jako v každém podnikání, musíte přemýšlet o implementaci myšlenky: analyzovat trh, formulovat koncept, vypočítat náklady, hledat prodejní kanály atd. Pokud plánujete všechny obchodní procesy správně, uspějete!
Evgenia Yurkina(c) www.clogicsecure.com - portál k obchodním plánům a směrnicím pro zahájení malého podniku 18. 8.1919