Dárkový obchod podnikatelský plán

* Výpočty používají průměrná data pro celý svět

1. Shrnutí projektu

Cílem projektu je otevření prodejny suvenýrů ve městě Taganrog pro maloobchodní prodej suvenýrů. Tento obchodní plán je navržen tak, aby odůvodnil účinnost projektu. Podnikatelským záměrem je vytvořit obchod se suvenýry s jedinečným sortimentem suvenýrů, který je stejně orientován jak na občany, tak na hosty města. Bude zahrnovat řemesla, designérské interiérové ​​a dekorační předměty, umělecké předměty, nádobí, symboliku, šperky, textil, doplňky a mnoho dalšího. Jako konkurenční výhoda má upustit od politiky „jednoho dodavatele“ a navázat kontakty s designéry, umělci a řemeslníky města a regionu, aby ovládli řadu ručně vyráběného zboží.

Náklady na projekt otevření obchodu se suvenýry budou 2 078 000 rublů. Otevření fondů bude převzato z osobních úspor bez zapůjčení prostředků. Doba návratnosti je 23 měsíců. Přípravné období před zahájením prodeje je 2 měsíce.

Klíčové finanční ukazatele projektu

Diskontní sazba, %

18

Čistá současná hodnota (NPV), rub.

3 921 081

Čistý zisk projektu, rub.

45 000 - 300 000

Návratnost prodeje, %

8

Doba návratnosti (PP), měsíce

23

Doba návratnosti slevy (DPP), měsíce

27

Index ziskovosti dárkového obchodu (PI)%

1.9

2. Popis odvětví a společnosti

Dnes je trh dárků a suvenýrů diverzifikovaným odvětvím s mnoha oblastmi, které patří do dvou hlavních segmentů: reklama, suvenýr a spotřebitel. První zahrnuje propagační suvenýry, obchodní suvenýry a VIP suvenýry související s činností společností. Spotřebitelský segment zahrnuje produkty, které zákazníci požadují v maloobchodě. V posledních letech se na trhu objevil trend postupného opouštění maloobchodních prodejen levnými výrobci (obvykle čínskými) ve prospěch domácích nebo drahých zahraničních. Stále více hráčů se otevírá v zemi s vlastní produkcí a jasně definovanou nabídkou sortimentu, která jim pomáhá vyhrát neobsazené výklenky. Hlavním místem koncentrace dárků jsou velká města a turistická centra. Charakteristickým rysem odvětví je to, že spotřebitelé dárkových produktů jsou téměř všechny skupiny obyvatelstva. Hlavní poptávka po dárkových produktech je stanovena v předvečer svátků: Nový rok, Vánoce, 8. března, 23. února, Valentýn. Dary mohou být v zásadě jakékoli položky. Z maloobchodního prodeje však prodávané zboží předpokládá originalitu a „prodejní legendu“: poradce obchodu by měl mít možnost zaujmout kupujícího dárkem a vysvětlit, proč je položka jedinečná.

Cílem tohoto projektu je otevřít obchod se suvenýry ve městě Taganrog pro prodej suvenýrů. Konkurenční výhodou obchodu je výroba širokého sortimentu ručně vyráběného zboží, které svým počtem překoná hromadnou výrobu. Znamená to odmítnutí politiky „jednoho dodavatele“, rozsáhlou řadu běžných obchodů se suvenýry a organizaci aktivní práce ve spolupráci s designéry, umělci a řemeslníky města regionu. Sortiment obchodu bude zahrnovat řemesla, návrháře interiérů a dekorací, umělecké předměty, nádobí, symboliku, šperky, textil, doplňky a mnoho dalšího.

Samotný obchod bude umístěn ve střední části města Taganrog, v historickém centru, na ulici s vysokým provozem, velkým množstvím atrakcí a obchodních míst. Cílovou skupinou projektu budou obyvatelé města, kteří chtějí získat neobvyklý dárek, a hosté města různého věku, kteří se rozhodli zanechat vzpomínku na návštěvu Taganrogu. Taganrog, který se nachází na pobřeží Azovského moře, je městem s rozvinutou turistickou infrastrukturou, ve městě se výrazně rozvíjejí kulturní tradice (dědictví A.P. Čechova), které každoročně přitahuje do města desítky tisíc turistů a přispívá ke zvýšení prodeje suvenýrů.

V obchodě bude dlouhodobě pronajat obchodní prostor o rozloze 30 m2, oprava a rekonstrukce fasády a zakoupení potřebného vybavení. Obchod se suvenýry bude mít denní pracovní rozvrh od 9:00 do 20:00. Práce prodejních pracovníků bude organizována ve směnném režimu. V počátečním stádiu budou na prodejních místech uvedeni dva prodejci. Organizace zadávání zakázek, hledání nových dodavatelů, strategické obchodní plánování bude svěřeno podnikateli. Právní forma obchodu je IP. Zjednodušený daňový systém byl vybrán jako STS 15% (příjem po odečtení nákladů).

3.Popis zboží v dárkovém obchodě

Výrobky se suvenýry, které budou představeny v obchodě, se budou týkat různých druhů zboží, včetně řemesel, značkových interiérů a dekorativních předmětů, uměleckých předmětů, nádobí, symboliky, šperků, textilu, doplňků a dalších (více o produktech a cenových relacích pro hlavní skupiny produktů jsou v tabulce 1).

Tabulka 1. Seznam produktů

Ne.

Jméno

Popis

Cost, rub.

1

Suvenýry se symboly / pomníky města

Magnety, cetky, talíře, hrnky, lžíce, baňky, hodinky, erby, vlajky, stolní figurky, odznaky, trička, čepice, nože s rytím

30 - 8 000

2

Knihy

Knihy o místní historii, edice dárků, knihy věnované slavným občanům

200 - 15 000

3

Tiskoviny

Kalendáře, diáře se symboly, průvodci, karty, fotografie, papírové tašky, pohlednice, dopisy

50 - 2 000

4

Obrázky / ikony

Krajina, zátiší, portréty, ikony, pouzdra na ikony, panely

500 - 40 000

5

Nádobí

Dřevěné nádobí, keramika, gželský, porcelán

150 - 18 000

6

Hračky

Měkké hračky, keramika, hnízdící panenky, hadrové panenky

100 - 10 000

7

Interiérové ​​předměty, výzdoba

Hodinky, figurky, šperky, svíčky, svícny, prasátka, značkové dekorativní výrobky, truhly, koule, vázy, rakve, rámečky, stolní lampy

100 - 35 000

8

Stolní hry

Šachy, dáma, Domino

250 - 30 000

9

Textil a doplňky

Polštáře, šátky, tašky, peněženky

150 - 5 000

10

Šperky

Korálky, náramky, náušnice, přívěsky, značkové šperky

50 - 3 000

Obchod bude fungovat ve středním cenovém segmentu (průměrná kontrola - 1000 rublů) a zaměří se na široké publikum zákazníků. Výrobky budou nakupovány v malém velkoobchodě od místních výrobců suvenýrů a značkové zboží bude také nakupováno od městských umělců a designérů. Budou kupovat hotové výrobky i jejich projekty pro převod objednávek do malých podniků. Aby se předešlo problémům s volatilitou poptávky, bude sortiment novinek a jarních prázdnin doplněn tematickým zbožím.

4. Prodej a marketing

Cílové publikum v dárkovém obchodě není omezeno na žádnou úzkou kategorii a je zaměřeno na lidi různého pohlaví, věku, sociálního postavení. Koncept obchodu obsahuje základní požadavek moderních, sofistikovaných kupujících - jedná se o originalitu dárku. Podle výzkumu společnosti COMCON v oblasti spotřebitelských preferencí obyvatel ruských měst jsou tři nejoblíbenější dárky originální suvenýry (74%). Následuje alkohol (72%) a kancelářské potřeby (69%). Otevření obchodu se suvenýry je nepřímo usnadněno snížením odchozí turistiky ve prospěch domácího cestovního ruchu. Podle Federální agentury pro cestovní ruch na konci roku 2014 domácí cestovní ruch vzrostl o 30%. Tyto trendy diktují novou ekonomickou realitu: pro Rusy je mnohem levnější relaxovat bez opuštění země. Tato skutečnost hraje do rukou rozvoj domácí infrastruktury i odvětví suvenýrů, protože turisté jsou jedním z nejaktivnějších kupců suvenýrů.

Dnes v Taganrogu existuje asi 40 stacionárních obchodů se suvenýry, které se umísťují jako dárkové obchody. Ve většině případů však hovoříme o oblečení, koženém zboží, kosmetice, parfémech atd. Suvenýry najdete ve 14 obchodech. Jak je vidět z tabulky. 2, formát obchodů a jejich sortimentní matice se mohou výrazně lišit. Stojí za zmínku, že pouze dva obchody mají širokou škálu místních suvenýrů a aktivně spolupracují s místními designéry a umělci. V jiných obchodech jsou suvenýry se zvláštnostmi města a regionu často omezeny na magnety, kalendáře a další výrobky s výtisky a nepřesahují 20%.

Největší počet konkurentů na trhu se suvenýry ve městě působí v segmentu nižší a střední cenové řady. Jejich sortiment je založen na domácích a čínských výrobcích. V segmentu nadprůměrným jsou obchodní řetězce se suvenýry v obchodních centrech a obchody s nejoriginálnějšími druhy produktů (etnické suvenýry, šperky). Tyto obchody nenesou žádné zvláštnosti taganrogu ani donského regionu. V teplém období se navíc otevírají nestacionární obchodní místa. Počet nabízených suvenýrů je výrazně nižší, zatímco zboží není jedinečné a je určeno pro nákup impulzů.

Tabulka 2. Analýza stávajících konkurentů

Soutěžící

Formát

Sortiment

Cenová kategorie

Pracovní rozvrh

Umístění

Soutěžící 1

Specializovaný místní obchod se suvenýry

Knihy, fotografie v rámci, keramika, suvenýry, pohlednice, magnety, casting, porcelán, krystal, obrazy, kalendáře, průvodci, ruská lidová řemesla (Khokhloma, ruční tkaní)

Střední, podprůměrný

Denně od 10:00 do 18:00

Centrum města, samostatně stojící, 1. patro

Soutěžící 2

Zábavní a dárkový obchod

Komické dárky, Novoroční dárky, hotovostní suvenýry, plakety, vlajky, rámečky, kostky, zrcadla, hrnky, podnosy, textil, 3D rámečky, medaile, hodinky, dárky, Valentýn, erotické dárky, anti-stress, dárky se symboly / foto na objednávku

průměr

Denně od 10:00 do 20:00

Downtown, komerční budova

Soutěžící 3

Antistresová hračkářství

Antistresové hračky, válečky, opěrky hlavy a polštáře vyrobené z polystyrénových granulí

průměr

Denně od 10:00 do 22:00

Centrum města, 2. patro nákupního centra

Soutěžící 4

Supermarket papírnictví, suvenýrů a dárků

Kancelářské potřeby, suvenýry, dárky, domácí potřeby, kosmetika. Rozsah více než 20 000 položek

nadprůměrný

Denně od 10:00 do 22:00

Centrum města, Mall, úroveň 0

Soutěžící 5

Obchod s kouzly a amulety (2)

Talismany, kouzla, amulety, meditační předměty různých národů světa, suvenýry Feng Shui

průměr

Út-Ne 9: 00-19: 00, pondělí

Po-So od 9:00 do 19:00,

slunce od 10:00 do 19:00

Centrum města, západní okres, volně stojící

Soutěžící 6

Ručně vyráběné značkové šperky a klenotnictví

Ručně vyráběné značkové šperky a šperky

podprůměrný, průměrný

Po-So 9:00 - 18:00

Centrum města

Soutěžící 7

Obchod se suvenýry a klenoty

Dárky, suvenýry, šperky, parfémy

průměr

Denně od 10:00 do 19:00

Centrum města, prostory v 1. patře dvoupodlažní budovy

Soutěžící 8

Nakupujte místní a ruské suvenýry

Malba, grafika, sochařství, fotografie, keramika, široká škála značkových a vintage šperků, batiky, hadrové panenky, keramika, plakety, porcelán, rakve, chochlom, gzhel, semenovská hračka, kovové výrobky, Zhostovo malby, hrnky, talíře, magnety, plakáty, kalendáře, knihy

průměr

Denně od 10:00 do 19:00

Centrum města, 1. patro administrativní budovy

Soutěžící 9

Obchod se suvenýry a dárky

Stolní hry, hračky, panenky, nádobí, interiérové ​​předměty, rakve, papírenské zboží

nadprůměrný

Denně od 9:00 do 20:00.

Centrum města, samostatně stojící budova

Soutěžící 10

Síť dárkových obchodů

Dárky, suvenýry, nádobí, porcelán, lampy, rakve, figurky, dalekohledy

podprůměrný

Denně od 8:00 do 20:00

Centrum města, samostatně stojící budova

Soutěžící 11

Zakázkový obchod se suvenýry

Foto suvenýry, kreslení fotografie na různé zboží

průměr

Denně od 10:00 do 20:00

Centrum města, samostatně stojící budova

Soutěžící 12

Síť dárkových obchodů

Cestovní a piknikové předměty, nože, kuše, doplňky, auto dárky, předměty interiérového designu, oblečení

střední nadprůměrný

n / a

Centrum města, nákupní centrum, východní region, nákupní centrum

Soutěžící 13

Prodejna zboží z Indie

Suvenýry, textil, kosmetika, ruční zboží, koření, domácí dekorace

Střední nadprůměrný

Denně od 9:00 do 18:00.

Centrum města

Soutěžící 14

Dárkový obchod a svatební potřeby

Magnety, figurky, svatební zboží, šperky, prasátka, zapalovače, obrazy

průměr

n / a

Centrum města

Jak ukazují zkušenosti konkurentů, nejúčinnějším formátem pro prodej suvenýrů není obchodování prostřednictvím protiopatření, ale prezentování zboží jako „osoby“ na principu samoobsluhy. V obchodě se suvenýry, jehož otevření je plánováno, bude možné před nákupem „dotknout“ a „proměnit“ všechny produkty na nákup. Výběr prodejce určí poradce prodejce, který zná sortiment a historii každé položky. Hlavními způsoby propagace trhu budou: tištěné letáky (letáky, letáky atd.), Vedení skupin / účtů na sociálních sítích (Vkontakte, Faceebook), venkovní reklama (vývěsní štít).

5. Výrobní plán

Umístění obchodu se suvenýry - Centrální čtvrť města Taganrog. Obchod se bude nacházet v historickém centru města, na vysoké dopravní ulici s velkým množstvím atrakcí a obchodních míst. Vývod bude dobře viditelný, osvětlený večer a v noci. Návštěvníkům dárkového obchodu bude k dispozici parkoviště. Rozloha areálu je 30 metrů čtverečních. metrů. K opravě prostor a frontových prací bude zapotřebí 60 tisíc rublů, 188 tisíc rublů. - vybavit obchod potřebným obchodním zařízením. V Tab. 2 ukazuje hlavní náklady na vybavení dárkového obchodu.

Tabulka 2. Náklady na vybavení

Ne.

Jméno

Cena, rub.

Množství

Cost, rub.

1

Nástěnné police

8 000

6

48 000

2

Nástěnný panel

6 000

4

24 000

3

Regálový ostrov

5 000

2

10 000

4

Osvětlovací zařízení

10 000

1

10 000

5

Požární poplach

15 000

1

15 000

6

Pokladna

16 000

1

16 000

7

Počítadlo pokladny

7 000

1

7 000

8

Split systém

18 000

1

18 000

9

Venkovní znamení

30 000

1

30 000

10

Jiné

10 000

1

10 000

Celkem:

188 000

Pro dárkový obchod budete potřebovat 2 prodejce na plný úvazek (viz tabulka 3). Neexistují žádné přísné požadavky na pracovní zkušenosti, ale zkušenost s maloobchodem je vítána. Hlavními kritérii při výběru personálu jsou společenská schopnost, schopnost pracovat s lidmi, odpovědnost, slušnost, vstřícnost, touha profesionálně se rozvíjet. Rovněž budou existovat požadavky na dobrou znalost historie regionu Don a města Taganrog, slavných spoluobčanů, protože pro úspěch podniku musí mít veškerý personál přímý zájem o historii, umění, vyšívání. Rozvrh zaměstnanců - směna 2/2.

Tabulka 3. Personální a mzdové náklady

Ne.

Název práce

Počet lidí

PHOT, RUB

1

Prodejce

2

20 000

Celkem:

40 000

Srážky:

12 000

Celkový odpočet:

52 000

Vzhledem k průměrné kontrole obchodu se suvenýry ve výši 1 000 rublů bude stačit na to, aby obchod vydělal 120 nakupujících měsíčně (4 nakupující denně). Hraniční úroveň příjmů, zajišťující průlomnost společnosti, bude 120 000 rublů. Plánovaný objem prodeje bude na úrovni 20 zákazníků denně, což vám umožní počítat s čistým ziskem 100 000 USD. Tento podnikatelský plán obsahuje scénář relativně pesimistického rozvoje, ve kterém lze plán prodeje dosáhnout do 8. měsíce projektu. Náklady na hlavní období provozu obchodu budou zahrnovat: nájemné (25 tisíc rublů), platy prodejcům (52 ​​tisíc rublů s odpočty), doplnění sortimentu, náklady na dopravu, reklamu, veřejné služby, bezpečnostní služby atd.

6. Organizační plán

Přípravné období projektu bude 2 měsíce, které bude nutné absolvovat registrační postupy, navázat partnerství a navázat kontakty s dodavateli suvenýrů (většina kontaktů již existuje), výběr zaměstnanců, opravy a vybavení areálu. Odpovědnosti za vedení budou přiděleny jednotlivým podnikatelům. Bude odpovědný za všechny organizační aspekty podnikání, jednání s pronajímatelem, poskytuje kontrolu nad prací prodejců, zapojuje se do strategické propagace společnosti, provádí zadávání zakázek na zboží, hledá nové dodavatelské kanály. Odpovědností za každodenní práci v dárkovém obchodě budou pověřeni dva prodejci, kteří se zabývají prodejem, poradenstvím a prací s CCM.

7. Finanční plán dárkového obchodu

Investice do otevření dárkového obchodu budou činit 2 078 000 rublů. Otevírací prostředky budou převzaty z osobních úspor. Hlavní položky investičních nákladů jsou uvedeny v tabulce. 4. Ukazatele obchodu týkající se příjmů z projektu, fixních a variabilních nákladů a čistého zisku jsou uvedeny v dodatku 1. Podmínky přijaté ve výpočtech:

- Průměrná kontrola suvenýrů ve výši 1 000 rublů;

- zvýšení mezd zaměstnancům o 20% za 3. rok obchodu;

- Nárůst počtu zákazníků v průběhu času v důsledku rostoucí popularity obchodu.

Tabulka 4. Investiční náklady

Ne.

Nákladová položka

Částka, tře.

Investice do nemovitostí

1

Oprava prostor a čelních prací

60 000

Vybavení pokojů

2

Sada zařízení

188 000

Nehmotná aktiva

3

Postupy registrace, získání povolení

20 000

4

Náklady na nalezení dodavatelských kanálů (doprava, telefonní hovory atd.)

10 000

Oběžná aktiva

5

Oběžná aktiva

300 000

6

Zahájení plnění zboží

1 500 000

8. Hodnocení efektivnosti projektu

Výpočty nám umožňují říci, že projekt je komerčně životaschopný. V Tab. 5. odráží klíčové ukazatele výkonnosti.

Tabulka 5. Ukazatele výkonnosti projektu

Ne.

Ukazatel

Hodnota

1

Diskontní sazba, %

18

2

Čistá současná hodnota (NPV), rub.

3 921 081

3

Čistý zisk projektu *, rub.

45 000 - 300 000

4

Návratnost prodeje, %

8

5

Doba návratnosti (PP), měsíce

23

6

Doba návratnosti slevy (DPP), měsíce

27

7

Index ziskovosti (PI)%

1.9

9. Rizika a záruky

Dárkové obchody jsou dobře zavedené maloobchodní podniky. Jak ukazují zkušenosti ruských podnikatelů, úspěch podnikání do značné míry závisí na dvou hlavních faktorech: míře jedinečnosti sortimentu a přání podnikatele investovat do rozvoje podnikání. В концепции данного магазина будет лежать именно два этих постулата. Активная позиция по постоянному обновлению ассортимента, удивлению клиента, поиску новых каналов поставки уникальных товаров ручной работы в противовес пусканию бизнеса «на самотек» и сотрудничеству с ограниченным числом поставщиков заложены в концепцию магазина. Тем не менее, в процессе деятельности магазин может столкнуться с прогнозируемыми и непрогнозируемыми внешними рисками, которые могут внести трудности в работе и развитии магазина. Анализ основных рисков – в Табл. 6.

Tabulka 6. Hodnocení projektových rizik a opatření k zabránění jejich výskytu nebo jejich následkům

Ne.

Riziko

Pravděpodobnost výskytu

Závažnost důsledků

Preventivní opatření

1

Неустойчивость спроса на продукцию

průměr

průměr

Постоянное обновление ассортимента, сезонные обновления товарного предложения, использование маркетинговых инструментов

2

Резкое падение платежеспособности аудитории

nízká

průměr

Пересмотр ценовой политики, сокращение издержек, более точечная работа с клиентом, активная работа в социальных сетях

3

Усиление конкуренции на рынке

nízká

průměr

Расширение уникального ассортимента, использование маркетинговых инструментов

4

Zvýšení nájemného

nízká

průměr

Заключение договора аренды на длительный срок с фиксированной платой в рублях

5

Риски, связанные с человеческим фактором/трудности с персоналом

nízká

nízká

Прописывание всех аспектов деятельности в трудовом договоре, обеспечение всех условий для комфортной работы, поиск новых кадров

6

ЧС, природный катаклизм, катастрофа техногенного характера

nízká

vysoká

Страхование, использование сигнализации

10. Aplikace

DODATEK 1

Klíčové finanční ukazatele projektu v perspektivě pěti let

(c) www.clogicsecure.com - portál pro malé obchodní podnikatelské plány a průvodce

18. 8.1919

Populární Příspěvky