Automobilový servis obchodní plán pro malování aut

* Výpočty používají průměrná data pro celý svět

1. SHRNUTÍ PROJEKTU

Účelem tohoto projektu je otevření autolakovny pro realizaci řady cenově dostupných a vysoce kvalitních autoservisů zákazníkům v Rostově na Donu.

Statistiky v současné době naznačují růst domácí flotily a nárůst prodeje automobilů. Z tohoto důvodu roste poptávka po autoservisech. Otevření dílny pro malování automobilů je tedy slibnou oblastí podnikání. Mezi výhody patří stabilní poptávka po službách, vysoká úroveň příjmu a jednoduché obchodní podmínky.

K realizaci projektu se pronajímá místnost, která splňuje všechny požadavky a nachází se v bezprostřední blízkosti frekventované části silnice. Celková plocha areálu je 60 metrů čtverečních. m

Cílovou skupinou autolakovny jsou majitelé automobilů, z nichž 60% tvoří muži ve věku 20 až 50 let.

Počáteční investice je 2 100 000 rublů. Investiční náklady jsou směrovány na nákup zařízení, opravu prostor, reklamu, nákup spotřebního materiálu a vytvoření fondu pracovního kapitálu, dokud projekt nedosáhne návratnosti. Převážná část požadované investice je do pořízení zařízení, jehož podíl je 74%. K realizaci projektu budou použity vlastní zdroje.

Finanční výpočty zohledňují všechny příjmy a výdaje za autoservis, plánovací horizont je 3 roky. Předpokládá se, že po tomto období bude nutné rozšíření podnikání. Podle odhadů se počáteční investice vyplatí po 16 měsících provozu. Dosažení plánovaného objemu prodeje je plánováno na 8. měsíc práce. V tomto případě bude čistý zisk činit 158 ​​000 rublů / měsíc a roční částka čistého zisku za první rok provozu bude více než 1 000 000 rublů. Návratnost tržeb v prvním roce provozu je 18, 15%.

2. POPIS PRŮMYSLU A SPOLEČNOSTI

Podle dopravní policie se za posledních 10 let ruská automobilová flotila zvýšila o 65% a meziroční nárůst počtu automobilů je 1, 5 milionu kusů. V tomto ohledu stále roste potřeba poskytování různých služeb auto. Jednou takovou službou je malování aut. Velké množství majitelů automobilů potřebuje každodenní lakování automobilů: během předprodejní přípravy, po mechanickém poškození, ke zlepšení vzhledu vozidla.

Obr. 1. Dynamika ruské flotily automobilů

Kromě toho vrchol krize na ruském automobilovém trhu prošel. Podle předpovědí se prodej automobilů v zemi v roce 2017 zvýší o 4-5%. V absolutním vyjádření to znamená, že v průběhu běžného roku prodají autorizovaní prodejci v Rusku 1, 48 milionu nových aut. Pravděpodobnost nehody řidiče, jehož řidičské zkušenosti jsou kratší než 1 rok, je až 95%. Téměř 50% řidičů se zkušenostmi do 3 let je odpovědných za všechny nehody na venkovských silnicích. Podle statistik bychom v příštích několika letech měli očekávat nárůst poptávky po službách lakování těla.

Tyto okolnosti dělají slibný takový druh podnikání, jako je malba aut. Taková služba může přinést stabilní a vysoký příjem, protože náklady na lakování jedné části vozu činí 3 000–8 000 rublů.

Podle 2GIS je v Rostově na Donu v současné době 177 společností, které nabízejí služby lakování těla. Objem městského vozového parku je více než 300 tisíc aut a v regionu je 1, 3 milionu aut. Porovnáním počtu služeb a automobilů ve městě můžeme dojít k závěru, že trh ještě není nasycený a má vyhlídky na růst. Rostov na Donu je v TOP 10 městech, pokud jde o vozový park osobních automobilů, a každý rok se zvyšuje kvantitativní ukazatel, což otevírá nové vyhlídky na rozvoj podnikání ve městě.

Při posuzování hospodářské soutěže na trhu údržby automobilů zvažte její strukturu. Zahrnuje:

1) Síťové autoservisy se zastoupeními v různých regionech. Je docela obtížné konkurovat této skupině, protože síťoví klienti mají klientskou základnu a určitou obchodní pověst. Kromě toho mohou velké automobilové služby kombinovat celou řadu služeb údržby automobilů. V tomto případě jsou malé služby ve ztrátové poloze.

2) Autorizované autoservisy specializující se zejména na servis určité značky automobilu. Hlavní obtíž zde je vstoupit do výklenku, protože oficiální prodejci a výrobci automobilů si velmi pečlivě vybírají své partnery.

3) Autoservisy - největší skupina. Tyto služby nejsou akreditovány, ale jsou mezi majiteli automobilů velmi žádané, protože cena služeb je obvykle o 20–30% nižší než cena autorizovaných a síťových autoservisů. Zástupci této skupiny jsou hlavními konkurenty tohoto projektu.

4) Je obtížné přiřadit jednotlivé služby údržby automobilů podniku, ale mělo by se to brát v úvahu jako konkurenční síla, protože tyto služby jsou v současné době poptávány.

Navzdory velkému počtu různých autoservisů nelze hospodářskou soutěž na trhu nazvat prudkou. V oblasti opravy automobilů vlastní pouze 10% dílen autorizovaný prodejce a 90% jsou nezávislé servisní stanice, se kterými můžete soutěžit.

Otevření dílny pro malování automobilů je tedy slibnou oblastí podnikání. Mezi výhody podniku patří:

- stabilní zisk;

- vhodné pro formát „podnikání v garáži“;

- relevantní a slibný směr v poptávce;

- vysoká úroveň příjmu;

- možnost rozšíření nabídky služeb;

- jednoduché podmínky pro organizaci podnikání.

Je však třeba vzít v úvahu nevýhody tohoto podnikání. Zaprvé, organizace služby lakování automobilů vyžaduje velké množství počáteční investice, protože implementace těchto služeb zahrnuje použití vysoce kvalitního a nákladného vybavení. Za druhé, lakování automobilu je časově náročný proces, který musí provádět zkušený odborník. Zatřetí, doba návratnosti služby lakování automobilů je 1, 5–2 roky.

3. POPIS SLUŽEB SLUŽEB BARVENÍ

Tento obchodní plán pro servisní středisko pro lakování aut zahrnuje otevření autolakovny. Úspěch tohoto typu podnikání přímo závisí na kvalitě vykonávané práce. Kvalitu malby vidí klient okamžitě, proto je nutné najmout pouze zkušené řemeslníky a používat kvalitní materiály a vybavení.

Proces lakování automobilu zahrnuje následující kroky:

  1. odstranění rzi, nečistot a prachu;

  2. základní nátěr;

  3. broušení a příprava povrchu pro lakování;

  4. výběr barev barev;

  5. nanášení barvy;

  6. nanesení transparentního laku na suchý povrch a opětovné vysušení;

  7. leštění lakovaného povrchu.

Malování automobilu je tedy dlouhý a pečlivý proces, jehož každá fáze vyžaduje vysoce kvalitní výkon.

Existují dva typy auto malby - částečné a plné. Ve více než 50% případů hledají majitelé automobilů částečné služby lakování. Důležitým problémem je správný výběr smaltovaných barev pro lakování automobilů. V případě chyby tónování bude malovaná plocha nápadně vyniknout na pozadí celkové barvy vozidla. Při výběru správného tónu barvy se vezme v úvahu věk vozidla, osvětlení a kód barvy původně aplikované na vůz. Důležité je také individuální vnímání a zkušenosti kolorista.

Proto musí být zvláštní pozornost věnována metodám výběru barvy. Existuje několik metod, které se liší v ceně a složitosti samotného výběrového řízení:

  1. Výběr barvy pomocí počítače minimalizuje lidský faktor vnímání barev. K tomu se používají indikátory spektrofotometru - zařízení, které měří odraz a je zodpovědné za aplikaci světla na vzorek. Počítačový program analyzuje získaná data a na jejich základě vybere vhodnou barvu.

  2. Výběr smaltu pomocí kódu VIN. Dnes jsou kódy VIN mezinárodním standardem pro emaily automobilů a obsahují 17 znaků. V souladu s nimi se odstínový kód vybere podle barevného katalogu automobilových barev. VIN kód je uveden v každém vozidle - na vnitřní straně kapoty a je prezentován ve formě pravidelné nálepky. Tuto metodu lze použít, pokud vozidlo nebylo dříve natřeno.

Kromě lakování automobilu je racionální přidávat opravy do seznamu služeb, protože obvykle před natíráním poškozené části automobilu je nutné odstranit škrábance, třísky, deformace atd. Oprava těla zahrnuje:

  1. Cínové práce (narovnání, odstranění důlků) eliminují drobné poškození těla. V poslední době získává popularitu služba vakuového odstraňování malých důlků. Pro vážnější poškození je nutný úplný cínový cyklus.

  2. Stohovací práce (obnova geometrie) jsou jedním z nejnáročnějších a nejsložitějších procesů. Geometrie vozu je obnovena pomocí high-tech zařízení - skluzu.

  3. Vyztužovací práce zahrnují celou škálu demontáže a montáže různých autodílů.

  4. Místní opravy. Zahrnuje odstranění drobných poškození, jako jsou: škrábance, hranolky, promáčknutí, oděrky a další. Technologie v místní opravě karoserie se stávají stále populárnější, protože umožňují rychle odstranit škody s minimálními náklady. V tomto případě se oprava provádí výhradně na místě poškození, přičemž se zachová integrita továrního nátěru. Na konci práce je povrch vyleštěn, aby mu dodal lesk a ochranu před negativními vlivy.

V souladu s tím byl sestaven přibližný seznam služeb, které jsou plánovány v dílně (tabulka 1). Ceny jsou přibližné a lze je upravit v závislosti na zvolené cenové politice organizace.

Tabulka 1. Cena autolakovny

Oprava

Cizí auta, tře.

VAZ, rub.

Malování křídla, dveří, nárazníku

Od 4700

Od 3000

Malování kapuce, střecha

Od 5000

Od 4500

Malování na celé auto

Od 31 000

Od 29000

Cínové práce

Od 3500

Od 3000

Stavební práce

Výztužné práce

Místní oprava (retušování škrábanců, odstranění třísek a promáčknutí)

Od 1000

Od 800

V budoucnu můžete seznam služeb lakování automobilů rozšířit o další služby:

- airbrushing;

- laminování těla;

- lakování vozu tekutou gumou;

- výměna skla;

- antikorozní ošetření automobilu;

- chemické čištění.

Registrace služby se provádí telefonicky nebo prostřednictvím online přihlášky na webových stránkách služeb.

4. PRODEJ A MARKETING SERVISU AUTOMOBILŮ NA AUTOMOBILU

Velká konkurence na trhu s automobilovými službami určuje důležitou roli reputace a reklamy workshopu. Základem marketingového plánu je proto důkladná studie úrovně servisní a reklamní kampaně. Hlavním cílem marketingu v automobilovém průmyslu je přechod jednorázových zákazníků do běžného stavu. Důvěru zákazníků je možné získat pomocí vysoce kvalitních služeb a výhodného umístění dílny.

Cílovou skupinou pro malování automobilů jsou majitelé automobilů, z nichž 60% tvoří muži ve věku 20 až 50 let.

Majitel automobilu, který se poprvé setkal s potřebou malovat opravu automobilu nebo karoserie, hledá dílnu osobně nebo se řídí radami přátel. Majitelé aut dobrovolně sdílejí souřadnice dobrých autoservisů, takže ústní sdělení je v tomto případě jednou z nejúčinnějších metod propagace. Aby se klient vrátil do dílny a doporučil ji přátelům, je nutné vytvořit pohodlné podmínky služby - trvání práce, pohodlí dílny, kvalita služby, náklady na služby atd. K tomu můžete použít různé marketingové techniky:

- stanovení cen za služby je o něco nižší než ceny konkurentů;

- uzavření dohody s automechaniky a nesoutěžními souvisejícími službami. Smlouva se uzavírá na základě odpočtu určitého procenta každého klienta, který přišel na jeho doporučení;

- zveřejňování informací o službách pro malování automobilů na tematických stránkách a fórech ve vašem regionu;

- zavedení systému slev při poskytování několika služeb najednou;

- Organizace vhodného místa pro čekání na rychlou práci.

Reklamní kampaň na autolakovnu se provádí pomocí následujících nástrojů:

- reklama na billboardech a nápisech. Nejúčinnější reklamou pro autoservis je venkovní reklama. Výroba a instalace jedné značky vedle dopravních značek stojí v průměru 15 000 rublů. Pro zvýšení účinnosti venkovní reklamy se plánuje výroba dvou značek, které mohou přilákat požadovaný počet zákazníků. Billboard by měl sloužit nejen jako ukazatel, ale také jako informační pole, kde se doporučuje zohlednit zvláštnost návrhu, například můžete určit pracovní dobu nebo aktuální propagační akce.

- vizitky a letáky. Nejlepší je distribuovat tištěný materiál na přeplněných místech cílové skupiny. Může se jednat o území čerpacích stanic, autodílů, myček aut, pneumatik atd. Hlavní nabídkou pro klienta bude sleva po předložení letáku. Tento nástroj je racionálnější použít v počáteční fázi autoservisu. Cena tohoto typu reklamy je asi 10 000 rublů.

- vytvoření loajality zákazníků. Pro vytvoření zákaznické základny je nutné zajistit přítomnost bonusových programů pro stálé zákazníky. Za tímto účelem má tvořit kumulativní systém slev. Například můžete při každém nákupu účtovat 2% bonusů, které může zákazník příště zaplatit. Chcete-li sledovat bonusový program, budete potřebovat počítač s příslušným softwarem.

- reklama v médiích. Můžete umístit reklamu v novinách nebo si ji objednat v rádiu. Klasika rozhlasové reklamy je 30sekundové video, reklamní text se skládá ze 60–75 slov, s výjimkou předložek. Cena za rozhlasovou reklamu závisí na vybraném rádiu a na čase vysílání videa, jeho délce a počtu opakování. V průměru jsou náklady na 1 minutu reklamy v období od 7:00 do 22:00 asi 4000 tisíc. Přibližný rozpočet na propagaci reklamy prostřednictvím médií je 15 000–20000 rublů.

- Vytvoření vlastního webu pro autolakovny. Za prvé, tento nástroj umožňuje propagovat služby přes internet a za druhé, zjednodušuje proces interakce s potenciálními zákazníky. Na webových stránkách autoservisu by měl být uveden seznam poskytovaných služeb a jejich ceník, kontakty, mapa, informace o akcích a speciální nabídky. Doporučuje se také vytvořit na webu formulář pro rychlou rezervaci. Pro webové stránky servisu automobilů potřebujete pouze několik webových stránek a jednoduché rozhraní. Náklady na takové stránky jsou asi 20 000 rublů.

Nejlepší reklama na autoservis je však jeho výhodná poloha. Pokud vyberete správný web, můžete zajistit dostatečný tok zákazníků. Proto je vhodné věnovat zvláštní pozornost výběru vhodného místa.

Orientační plán na podporu autoservisů ve městě Rostov na Donu je uveden v tabulce 2. Podle odhadů se plánuje utratit 91 000 rublů na propagaci autoservisů. Většina propagačních akcí je plánována na první měsíce po otevření autoservisu.

Tabulka 2. Rozpočet reklamy na službu lakování automobilů

Událost

Popis autolakovny

Cena, RUB

Venkovní reklama

K upoutání pozornosti potenciálních zákazníků je nutné umístit nápisy poblíž autoservisu. Náklady zahrnují vytvoření ukazatelů a jejich instalaci

30 000

Distribuce tisku

Za tímto účelem se plánuje vytvoření reklamních materiálů (letáky / brožury) a jejich distribuce na místech, kde je cílová skupina soustředěna. Náklady zahrnují náklady na vytváření a tisk letáků a platy promotérům. Propagační materiál obsahuje slevu 10% na první návštěvu

10 000

Vytvořte si vlastní web

Vytvoření a propagace vlastního webu vizitky na internetu. Stránka by měla obsahovat kontaktní údaje, mapu umístění, ceník služeb, online formulář žádosti

20 000

Místní rozhlasová reklama

Plánuje se vybrat rozhlasovou stanici, kterou cílové publikum poslouchá. Náklady na vytvoření 15sekundového videa jsou 3 000 rublů.

Provádění reklamní kampaně - 1 týden je doba vysílání videa od 7:00 do 22:00, počet opakování za den je 4krát. Na základě toho můžete vypočítat náklady na reklamu v rádiu:

1 min./den * 4000 rub./min. * 7 dní = 28 000 rublů.

31 000

Celkem:

1 000 rub.

Jak ukazují zkušenosti, nejúčinnější reklamou autoservisu na lakování automobilu je ideálně vykonaná práce. Kvalifikovaní zaměstnanci, promyšlená cenová politika a záruční servis přiláká a udržuje zákazníky.

Aktivní marketingová strategie vám umožňuje urychlit proces návratnosti prostředků investovaných do otevření dílny. Aby se služba automobilu vyplatila, musí být denně opraven alespoň jeden zákazník. Zisk se objeví v případě každodenního servisu dvou nebo více zákazníků. Je důležité vzít v úvahu, že ani nejmodernější infračervené sušení vám nedovolí malovat více než pět aut denně.

Kolik můžete vydělávat na lakování aut? Pro zodpovězení této otázky definujeme výši příjmů. Для этого рассчитаем средний чек и количество заказов в месяц. Средний чек автопокрасочной мастерской принимаем равным 10000 рублей (исходя из того, что стоимость полной покраски авто составляет около 30000 рублей, а стоимость прочих услуг, которые оказываются гораздо чаще, - 3000 рублей). Количество заказов, выполненных за день работы – 2. Следовательно, в месяц объем работы – 60 заказов. Тогда месячная выручка по основному виду деятельности составит: 10000*60=600 000 рублей. Выйти на планируемый объем продаж планируется на 8 месяц работы благодаря активной рекламной кампании.

Окупаемость автопокрасочной мастерской зависит от конкуренции и потока клиентов. При благоприятном стечении обстоятельств бизнес может окупиться уже спустя полгода. Если конкуренция в городе жесткая, то окупаемость бизнеса составит 12-18 месяцев.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА АВТОСЕРВИСА ПО ПОКРАСКЕ АВТОМОБИЛЕЙ

Как открыть автосервис с нуля? Алгоритм открытия проекта предполагает следующие этапы:

  • Зарегистрировать бизнес как ООО или ИП.

  • Определиться с участком и помещением для автосервиса.

  • Закупить специализированное оборудование.

  • Нанять квалифицированных работников.

  • Выбрать поставщиков и закупить расходный материал для автосервиса.

Остановимся на каждом пункте подробнее.

1) Выбор участка и помещения для покраски автомобилей. При открытии автосервиса следует рассматривать два ключевых параметра – территориальное расположение и оборудование, обеспечивающее спектр услуг. Именно от этих двух параметров зависит рентабельность бизнеса.

Наиболее существенным вопросом при организации автомастерской является поиск подходящего участка. Při výběru místa byste měli věnovat pozornost přítomnosti konkurentů v okolí. To vám umožní posoudit úroveň spotřebitelské poptávky a rozhodnout se o výběru místa.

Здание автосервиса должно хорошо проглядываться с дороги и иметь удобный подъезд. Согласно требованиям СЭС, автосервис не может находиться в непосредственной близости от жилых домов и водоемов. Расстояние между СТО и этими объектами должно составлять не менее 50 метров.

Помимо характеристик участка, необходимо учитывать помещение, в котором будет располагаться мастерская со всем оборудованием, поскольку планировка любой автомобильной мастерской требует соблюдения определенных правил. Планировка малярно-покрасочного цеха должна обеспечивать быстрое и последовательное перемещение ремонтируемого автомобиля от ремонтного цеха в покрасочную камеру.

Сервис по покраске автомобилей нуждается в помещении площадью не менее 30 кв.м. Для того, чтобы разместить два автомобиля одновременно, потребуется не менее 60 кв.м. Для автосервиса подойдут любые нежилые постройки: гаражные боксы, ангары и т.д. Обязательными требованиями, предъявляемыми к автопокрасочной мастерской, является установка вытяжки или хорошей вентиляции, хорошее освещение (рекомендуется использовать лампы дневного света), мощное электропитание. Кроме того, в верхней части помещения должны быть установлены воздуховод и тепловая подушка с нагревательными элементами Пол помещения, где будет установлена сушильная камера для покраски автомобилей, необходимо приподнять на 10-15 см, чтобы установить вентилятор, всасывающий воздух из камеры. Для ускорения процесса сушки рекомендуется оборудовать помещение инфракрасными лампами.

Обобщая все вышесказанное, можно определить следующие требования к помещению автосервиса:

- наличие вентиляции, водопровода, отопления и хотя бы одного окна;

- отдельное помещение (т.е. вне жилых домов и зданий общественного пользования);

- отделка полов и стен влагостойкими и взрывобезопасными материалами;

- взрывобезопасные светильники и приборы;

- наличие санузла и душевой кабины для персонала.

Можно подобрать помещение для покраскb автомобилей, которое удовлетворяет всем требованиям, или построить здание. Рынок предлагает множество вариантов строительства автосервисов «под ключ». Здание автосервиса представляет собой сборное каркасное здание из сэндвич панелей поэлементной сборки. Полная стоимость автосервиса «под ключ» начинается от 1, 5 млн. руб. (для бокса на 2 поста).

Для реализации проекта предполагается арендовать участок площадью 60 кв. м. Арендная плата составляет 50 000 рублей в месяц. На ремонт и отделку помещения заложены затраты в сумме 80 000 рублей.

2) Приобретение оборудования для покраски автомобилей. Pro zajištění výroby je nutné zakoupit vybavení. Современное многофункциональное оборудование – это залог качественной работы. Стандартный перечень оборудования, необходимого для оснащения малярно-кузовного цеха, включает в себя:

- рихтовочные стапели (платформенные, рамные, подкатные и напольные);

- комплект рихтовочного инструмента;

- детекторы для определения видов стали;

- гидравлические наборы для правки кузова;

- двухстоечный подъемник для авто;

- измерительные линейки, двух- и трехмерные системы измерения;

- набор для выправления вмятин на кузове без покраски;

- сварочный аппарат;

- полировальная машинка;

- комплект краскопультов;

- покрасочно-сушильная камера;

- специальная лампа колориста;

- мини-камера для проведения тестов напыления;

- поворотные малярные столы для окраски элементов кузова;

- инфракрасный излучатель для сушки деталей и небольших поверхностей;

- инструменты для шлифовки поверхности.

- оборудование для удаления пыли.

- компрессор.

Этот список не является исчерпывающим, поэтому в общую сумму расходов на оборудование для покраски автомобилей закладываются дополнительные затраты. Приобретение оборудования для покрасочного цеха обойдется в среднем в 1.5 млн. рублей, из которых около 700 тыс. приходится на сушильную камеру.

В покрасочной мастерской это оборудование является наиболее важным, поэтому следует уделить его выбору особое внимание. При этом необходимо учитывать следующие параметры: внутренний размер камеры, нагнетательно-вытягивающие характеристики, теплоизоляция камеры и освещение камеры. Наиболее популярными производителями камер являются: Termomeccanica, ColorTech, Saico. Производители часто предлагают оборудование по лизинговому договору, что для начинающего предпринимателя – выгодный способ приобретения дорогостоящего оборудования.

Помимо оборудования для оснащения сервиса покраска автомобилей необходимо закупить:

- расходные материалы (шлифовальные шкурки, насадки на дрели и прочее);

- химические средства (лаки, краски и прочее);

- спецодежду для сотрудников.

3) Подбор персонала. Для функционирования автосервиса предполагается нанять трех мастеров: 2 жестянщиков-кузовщиков и 1 автомаляра. Планируется, что по истечении первого года работы, потребуется нанять еще одну бригаду мастеров.

Стоит уделить особое внимание квалификации и практическим навыкам потенциальных сотрудников, поскольку от качества выполнения их работы зависит репутация автосервиса.

Особых требований к персоналу нет: образование средне-техническое или высшее по профилю, наличие опыта ремонта и покраски автомобилей, знание устройства автомобилей.

4) Приобретение расходных материалов. В работе автосервиса используется много расходных материалов. Важно, чтобы мастерская всегда была обеспечена необходимым количеством материалов. В связи с этим, необходимо заранее составить список добросовестных поставщиков и наладить с ними сотрудничество.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН АВТОСЕРВИСА ПО ПОКРАСКЕ АВТОМОБИЛЕЙ

Начальным этапом открытия мастерской по покраске автомобилей является регистрация бизнеса в государственных органах. Za účelem podnikání je LLC registrována ve zjednodušeném daňovém systému („příjem po odečtení nákladů“ ve výši 15%). Typy aktivit podle OKVED-2:

45.20 «Услуги по техническому обслуживанию и ремонту автотранспортных средств».

Требования СЭС предполагают оформление следующих документов для открытия автосервиса:

- программу производственного контроля;

- заключение Роспотребнадзора на соответствие помещения нормам;

- разрешение Роспотребнадзора на осуществление деятельности;

- договоры на вывоз отходов, опасных веществ, дезинфекцию стирку спецодежды.

Можно оформить документы самостоятельно, но чтобы сократить срок оформления можно обратиться в специализированную юридическую фирму, услуги которой обойдутся примерно в 30 000 рублей. В данном проекте предусматривается, что предприниматель самостоятельно занимается оформлением всей необходимой документации.

График работы мастерской – с 10:00 до 20:00, выходные - воскресенье и понедельник. Исходя из этого, формируется штатное расписание. Штат сотрудников – 4 человека, включая предпринимателя, который выполняет функции управленца, ведет бухгалтерский учет и занимается работой с поставщиками.

Жестянщик-кузовщик осуществляет кузовной ремонт автомобилей. Автомаляр производит все работы, связанные с покраской автомобилей. Заработная плата сотрудникам может начисляться либо как фиксированная ежемесячная сумма, либо по формуле «оклад + % от продаж». Последняя система предпочтительнее, поскольку такой способ оплаты труда будет служить мотивацией для сотрудников. Для упрощения финансовых расчетов в данном бизнес-плане учитывается фиксированная сумма заработной платы. Общий фонд оплаты труда составляет 163 800 рублей.

Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда сервиса покраски автомобилей

Název práce

Plat, RUB

Počet lidí

PHOT, RUB

Administrativní

1

Vedoucí

27000

1

27000

Výroba

2

Жестянщик-кузовщик

32000

2

64000

3

Автомаляр

35 000

1

35 000

Celkem:

126 000, 00 ₽

Sociální srážky:

37 800, 00 ₽

Celkový odpočet:

163 800, 00 ₽

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН СЕРВИСА ПОКРАСКИ АВТОМОБИЛЕЙ

Финансовый план учитывает все доходы и расходы автосервиса, горизонт планирования составляет 3 года. Předpokládá se, že po tomto období bude nutné rozšíření podnikání. Возможно открытие полноценной автомобильной мастерской.

Chcete-li zahájit projekt, musíte vypočítat výši počátečních investic. Для этого нужно определиться с затратами на оборудование помещения мастерской и формированием оборотных средств на покрытие убытков начальных периодов.

Проект требует привлечения денежных средств в размере 2 100 000 руб. Основная часть требуемых инвестиций приходится на приобретение оборудования – 71%, доля расходов на ремонт помещения и первый месяц аренды – 6%, на оборотные средства – 12%, на рекламу – 4%, а на закупку расходных материалов – 7%. Projekt je financován z vlastního kapitálu. Основные статьи инвестиционных затрат отражены в таблице 4.

Таблица 4. Стартовые вложения

Jméno

Částka, tře.

Nemovitosti

1

Nájemné za 1 měsíc práce

50 000

2

Oprava místnosti

80 000

Vybavení

3

Комплект оборудования (инструменты и обустройство мастерской)

1500000

Nehmotná aktiva

4

Zahájení reklamní kampaně

91000

5

Obchodní registrace

9000

Oběžná aktiva

6

Oběžná aktiva

250 000

7

Spotřební materiál

120 000

Celkem:

2 100 000₽

Variabilní náklady na lakování automobilů zahrnují náklady na nákup spotřebního materiálu na opravy a spotřebovanou užitnou kapacitu. Aby se zjednodušily finanční výpočty, vypočítává se hodnota variabilních nákladů na základě průměrných nákladů na servisní dílny a pevné obchodní marže 300%.

Fixní náklady na lakování automobilů zahrnují nájemné, reklamu, odpisy, mzdy a další náklady (tabulka 5). Výše odpisů je stanovena lineární metodou na základě doby životnosti dlouhodobého majetku 5 let. Fixní náklady zahrnují také daňové odpočty, ale v tabulce se neberou v úvahu, protože jejich velikost není stanovena a závisí na velikosti výnosů.

Tabulka 5. Fixní náklady

Jméno

Částka v měsících, tře.

1

Pronájem

50 000

2

Reklama

7 000

3

Odpisy

25 000

4

Platby za služby

10 000

5

FOTOGRAFIE

163 800

6

Jiné

8 000

Celkem:

263 800

Byly tedy stanoveny fixní měsíční náklady na lakování automobilů ve výši 263 800 rublů. Podrobný finanční plán je uveden níže.

8. POSOUZENÍ ÚČINNOSTI

Investiční atraktivitu autolakovny lze posoudit na základě jednoduchých a integrovaných ukazatelů výkonnosti. Změna hodnoty peněz v čase je brána v úvahu metodou diskontování peněžních toků.

Doba návratnosti projektu pro počáteční investice 2 100 000 rublů je 16–17 měsíců. Čistý měsíční zisk projektu po dosažení plánovaných objemů prodeje bude 158 000 rublů. Plánuje se dosáhnout plánovaného objemu prodeje na osmý měsíc práce.

Roční částka čistého zisku za první rok lakování automobilů bude více než 1 000 000 rublů. Návratnost tržeb v prvním roce provozu bude 18, 15%. Návratnost investic je 10, 7% a interní míra návratnosti přesahuje diskontní sazbu a je 8%. Čistá současná hodnota je kladná a činí 1 693 232 rublů, což naznačuje investiční atraktivitu projektu.

Finanční plán pro lakování automobilů zohledňuje optimistický odhad prodeje, který lze očekávat díky příznivé poloze dílny a vysoké efektivitě reklamní kampaně.

9. RIZIKA A ZÁRUKY

K posouzení rizik při provozu autolakovny je nutné analyzovat vnější a vnitřní faktory. Vnější faktory zahrnují hrozby spojené s hospodářskou situací v zemi a na trzích. Vnitřní - účinnost organizace.

Mezi vnější rizika vynikají:

- neúspěšná volba umístění dílny. Špatné rozhodnutí je možné vyloučit pomocí vysoce kvalitní geomarketingové analýzy terénu, infrastruktury, dopravních toků, které umožní přesnější posouzení úrovně prodeje s ohledem na hustotu potenciálních spotřebitelů.

- vysoká konkurence na trhu, otevírání nových bodů v relativní blízkosti, dumping přímých konkurentů. Vznik nových autoservisů povede k přerozdělení zákaznické základny a zisku. Velké automobilové služby často poskytují služby lakování a oprav, což negativně ovlivňuje klientskou základnu malých dílen. Snížení tohoto rizika je možné při vytváření vlastní zákaznické základny, vývoji jedinečné obchodní nabídky, kompetentní cenové politice a stimulaci loajality spotřebitelů.

- zvýšení nákladů na nájemné, které povede ke zvýšení fixních nákladů a může ovlivnit finanční situaci. Pravděpodobnost rizika je možné snížit při uzavření dlouhodobé nájemní smlouvy a výběru pronajímatele v dobré víře.

Interní rizika zahrnují:

- technologická rizika, která zahrnují nesprávně vybraná zařízení, poruchy, zneužití technologických kapacit, které mohou vést k ukončení obchodních procesů. Toto riziko je možné snížit pravidelným sledováním stavu zařízení, kvalitního poprodejního servisu a správného výběru zařízení.

- nízká úroveň kvalifikace zaměstnanců. Nezodpovědný přístup k majetku, špatná kvalita služeb může vést k vážným finančním ztrátám a poklesu obchodní pověsti. Aby se tomu zabránilo, je nezbytná systematická kontrola, finanční motivace, standardizace práce zaměstnanců. Nejjednodušší způsob, jak toto riziko snížit ve fázi náboru. Je nutné pečlivě vybírat zaměstnance a nabízet jim příznivé pracovní podmínky, které mohou přilákat zkušené zaměstnance.

- Nedodržení plánovaných prodejů. Toto riziko je možné snížit pomocí účinné reklamní kampaně a kompetentní marketingové politiky zahrnující různé propagační akce a bonusy;

- snížení pověsti instituce v okruhu cílové skupiny v případě chyb v řízení nebo snížení kvality služeb. Riziko lze zmírnit neustálým sledováním kvality služeb, přijímáním zpětné vazby od zákazníků autoservisů a přijímáním nápravných opatření.

Souhrnné údaje o analýze rizikové složky projektu jsou uvedeny v tabulce 6. Kvantitativním hodnocením rizika je možné stanovit, na které manažery by se měli zaměřit a jaká opatření by měla být přijata k minimalizaci ztrát.

Tabulka 6. Kvantitativní analýza rizik v oboru lakování automobilů

Název rizika

(rizikové skupiny)

Šance na ofenzívu (0-1)

Význam rizika pro podnik (0-10 bodů)

Posouzení rizik (bod 2 * bod 3)

Nevhodné umístění

0, 3

8

2, 4

Reakce konkurentů

0, 8

10

8, 0

Problémy s pronájmem

0, 2

2

0, 4

Technologická rizika

0, 5

9

4, 5

Nedostatek kvalifikovaného personálu

0, 3

7

2.1

Neplánování prodeje

0, 4

8

3.2

Pokles pověsti

0, 3

8

2, 4

V souladu s výše uvedenými výpočty jsou nejzávažnějšími riziky autolakovny technologická rizika a riziko reakce konkurentů. V prvním směru je nutné pečlivě přistupovat k výběru zařízení, studovat různé nabídky na trhu a zkušenosti ostatních podnikatelů. Ve druhém směru by měla být zvláštní pozornost věnována tvorbě konkurenčních výhod, zejména cenové politice, marketingové strategii, jakož i vytváření flexibilního systému práce s klienty.

Evgenia Yurkina

(c) www.clogicsecure.com - portál k obchodním plánům a průvodcům malých podniků

18. 8.1919


Populární Příspěvky